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公司名稱：珠海某互聯(lián)網(wǎng)公司
工作地點：珠海
崗位職責(zé)：
1.收集市場信息，挖掘渠道客戶。
2.發(fā)展和維護在目標(biāo)市場領(lǐng)域的重點大客戶的合作關(guān)系。分析市場和競爭對手，把握機會及項目落地。
3.負責(zé)項目實施中的協(xié)調(diào)和回款工作，維護好客戶，建立長期合作關(guān)系。
4.能獨擋一面，具有較強的判斷決策能力、思考能力及計劃執(zhí)行能力，具備較強的抗壓能力，能在一定的壓力下開展工作；
5.有工業(yè)污水、廢水處理相關(guān)客戶資源，涵蓋行業(yè)：（農(nóng)業(yè)、發(fā)電、化工、冶煉、礦業(yè)、石油、印染、洗滌、造紙等工業(yè)領(lǐng)域）或：有飛灰及固廢處置行業(yè)相關(guān)客戶資源，涵蓋行業(yè)：（市政垃圾焚燒、水泥、鋼鐵等工業(yè)領(lǐng)域）
6.配合主管領(lǐng)導(dǎo)推進項目進展，做好前期項目信息及客戶需求調(diào)研工作，根據(jù)實際情況快速反應(yīng)制定匹配的銷售策略。
7.積極獨立的開發(fā)推進項目。按照公司發(fā)展思路和主營業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研工作，多渠道收集并分析客戶項目信息，對行業(yè)內(nèi)潛在競爭對手及產(chǎn)品信息進行分析，及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報及反饋項目情況。
8.配合公司領(lǐng)導(dǎo)組織和協(xié)調(diào)項目招投標(biāo)工作；根據(jù)客戶需求進行商務(wù)公關(guān)工作，根據(jù)客戶實際情況，組織安排公司技術(shù)人員技術(shù)交流工作，到項目地參觀考察工作。
9.參與合同內(nèi)容談判工作，完成合同簽訂，跟蹤并落實完成，協(xié)調(diào)客戶人際關(guān)系，做好與公司工程項目部工作交接，便利工程后期實施工作。
10.積極主動完成本職位工作計劃，配合公司其他部門工作安排。