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商業銷售經理24-36萬

發布人：高邦獵頭     發布時間:2020-11-02
公司名稱：某集團產業
工作地點：阜新、鐵嶺、盤錦、吉林
工作職責：
1.準確理解與分析行業，商業敏感（機會點及隱藏項目挖掘），主導完成中型商業客戶的年度規劃。
2.在代表處級項目/中型商業客戶談判中擔任主要負責人，參與談判策略制定，主導談判進程，對結果負責，執行好公司要求的基線條款，引導客戶往基線條款方向簽約。
3.深刻掌握渠道業務規律，針對所負責的客戶群構建以為核心的渠道生態系統，通過相關政策協同渠道伙伴獲取商業機會。
4.地區部內部協調，所屬區域公司外部資源協調，渠道資源協調。
5.歸納分析，洞察對手意圖，針對性解決方案，制定競爭策略；難點競爭項目成功獲取。
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