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船東開發經理20-30k·12薪

發布人：高邦獵頭發布時間:2021-05-20

公司名稱：海運某知名有限公司
工作地點：上海、煙臺、新鄉、咸寧
崗位職責:
1）根據公司制定的船東開發指標，訂單指標及財務指標，執行公司的營銷策略，實現個人及團隊的業績目標；
2）制定國內船東的開發計劃，通過日常聯絡和定期拜訪，負責向船東進行海運電商平臺的推廣，介紹平臺業務版塊和商業模式；負責向國內船東推廣平臺發起的全球船東聯盟組織并推介其加入；
3）向加入全球船東聯盟的船東提供平臺WEB端和APP端的使用培訓，負責收集和上報船東的使用體驗和反饋意見，幫助提升平臺的服務質量；
4）負責建立船東客戶的信息檔案，掌握船隊信息和航運動態；跟蹤客戶船隊的物料、備件等物資采購需求；跟蹤船隊航修及各類船舶檢驗的動態；
5）開發和獲得客戶的船舶物資及海事服務的詢價單和訂單，逐步引導和協助客戶進行平臺線上詢價和線上下單，及時將獲得的詢價單和訂單轉交公司其他相關部門進行對接；
6）對開發的訂單，提供全程一對一和7*24跟蹤服務，協助物流部門跟蹤訂單的物流交付，協助財務部門跟蹤訂單的賬期和收款情況，必要時協助進行催款；
7）妥善處理與客戶有關的售后服務問題以及投訴建議，并對船東客戶的關系進行日常性的維護；
8）協助策劃和制定面向國內船東、船舶管理公司的推廣活動方案，并付諸實施。能夠在推廣活動中獨立進行平臺介紹、產品宣講以及針對客戶提出的關于平臺交易的各類問題給出解決方案；
9）協助處理集團內部船東的服務工作以及在有必要的情況下協助新加坡總部進行船東開發和船東推廣工作；
10）其他按照公司要求完成的業務工作。

崗位要求：
1）專業背景：船舶與海洋工程、船舶工程技術、船舶動力裝置、輪機工程、船舶設計、機械設計制造、工業自動化等專業類背景，本科以上學歷；
2）行業經驗：10年以上船舶行業工作經驗，5年以上船舶設備銷售經驗或船舶物料備件銷售經驗；
3）優先錄用：以下情況優先考慮
熟悉船東公司或具備船東資源——優先考慮
船廠經營部、營業部、采購部工作經驗——優先考慮
船東或船舶管理公司船技部、機務部工作經驗——優先考慮
4）觀念價值：積極上進，認可互聯網電商發展的前景，認同互聯網+海運電商平臺，敢于挑戰高比例銷售提成；
5）能力素質：優良的溝通能力、優良的個人綜合素質、優良的資源調配能力、清晰的思維能力、優秀的交際能力；

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