銷售面議
發(fā)布人：
高邦獵頭 發(fā)布時間:2022-11-21
公司名稱：某IT公司
工作地點：北上廣深
工作職責：
1. 從事IT軟件方面銷售工作，綜合考慮客戶的實際情況和發(fā)展方向、匹配公司產品為客戶提供組合型的解決方案；
2. 根據公司確立的市場銷售指標，負責自己管轄范圍內的客戶銷售工作；
3. 負責全國各區(qū)域的銀行、保險、證券的金融科技方面的銷售推廣與業(yè)務洽談，根據公司戰(zhàn)略方向擬定銷售策略；
4. 積極開發(fā)新客戶，建立客戶拜訪報告檔案，維護和發(fā)展客戶關系，并與之建立牢固的聯系；
5. 對所轄區(qū)域金融行業(yè)進行分析，作出有關的市場分析建議和報告，把握業(yè)內最新動態(tài)，確保區(qū)域市場銷售目標的實現；
6. 對于潛在客戶的開發(fā)、挖掘、跟蹤及后期合同的簽訂、根蹤、回款跟蹤等；
7. 及時向領導匯報工作，完成領導交代的其他任務。
任職要求：
1、 大專及以上學歷，6年及以上軟件銷售從業(yè)經驗；年齡35-41
2、 具備良好的溝通能力，有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度；
3、 熟練地進行產品講解、客戶分析及投標前業(yè)務交流，成本測算等有關工作內容；
4、 具有金融方面客戶資源（信息、科技處、軟開部為主，人脈級別在處長或以上級別）；
5、 銀行側：有六大行（工行、建行等）、股份制商業(yè)銀行（招行、浦發(fā)等）以及城商行（北京銀行、上海銀行等）大型銀行資源；
6、 保險側：有太保等龍頭保險公司資源；
7、 泛金融側：有螞蟻金服等泛金融企業(yè)資源；
8、 熱愛軟件行業(yè)，熟悉軟件產品銷售、解決方案服務等銷售流程；
