每家獵頭公司的人才庫都有成千上萬份簡歷，每次收到合作公司的招聘信息后，獵頭都會在自家的系統(tǒng)搜索相關(guān)符合的簡歷，聯(lián)系適合的候選人。為了精準(zhǔn)做單，提高成單率，頂尖獵頭篩選候選人還會從以下方面進(jìn)行考量。
1，調(diào)查候選人的背景經(jīng)歷：你相信他自述的經(jīng)歷嗎?他可以向你提供可信的證明嘛？你愿意相信他所說的，還是似乎有點(diǎn)可疑嘛？這樣的情況或許不多，但確實(shí)存在。這年頭，假文憑隨處可買，經(jīng)歷也可以杜撰，更可怕的事有一種專業(yè)職場騙子，他專往大的吹，往高的編，弄得不太專業(yè)的獵頭和HR把他當(dāng)做至寶，直至引狼入室，最后被騙一場。
2，判斷候選人的工作時間：候選人是否服務(wù)于目前的公司年限很長（5年以上)?如果是這樣，他很可能將難以最終做出離開的決定（即便他自己否認(rèn)這一點(diǎn)）。越到面試的后階段，會發(fā)現(xiàn)他越猶豫，會指出所推薦公司的許多不利方面，比如工作強(qiáng)度大啦，上班地點(diǎn)遠(yuǎn)啦，公司規(guī)模小啦等等……總之他一直拿目前公司的優(yōu)點(diǎn)和推薦公司的缺點(diǎn)比，其實(shí)這些缺點(diǎn)并非這么可怕。真實(shí)的原因是他已對目前的環(huán)境有了依賴。并對未知的將來莫名恐懼。
3，調(diào)查候選人的工作經(jīng)驗(yàn)：他總共有多少相關(guān)經(jīng)驗(yàn)？如果一個人剛剛大學(xué)畢業(yè)三年，就做上了Director，這一定不是個好信號！過早的進(jìn)入了一個自己并不完全勝任的地帶，這會帶給他不好的心態(tài)，并且容易導(dǎo)致自我膨脹。管理的經(jīng)驗(yàn)很多需要時間的積累和磨礪而不單純是悟性。而且他對薪水的預(yù)期也會超過這個市場的合理范疇并且他的加入可能引起老員工的士氣低落。因此錄用這樣的人選對企業(yè)并非上佳選擇。
4，異地面試難題：候選人是目前在本地工作嘛？本地人總是要更令人放心一些，但外地人更容易帶來意想不到麻煩：首先面試過程復(fù)雜，比本地人選多了電話面試，打飛的面試，找房子，租房子，是單身的這些也就罷了。如果有家屬的就更麻煩，配偶子女的共遷問題，搬家時間，搬家費(fèi)用……總之他換個地方，你也跟著折騰吧。而且成功率還低，因?yàn)橐陨先魏我粋€因素卡殼，都可能導(dǎo)致候選人或者客戶選擇中途放棄。
5，判斷候選人的個性：候選人的個性如何?你覺得他隨和嘛？還是非常的謹(jǐn)小慎微?在安排面試的時候，總聲稱自己忙，不能在客戶提供的時間里去赴約的，或一再更改面試時間的人選你要非常小心。這說明他對這個機(jī)會本身并不重視，所以只愿意在下班或雙休日才肯試這個機(jī)會，可見跳槽意愿不夠還有一種可能就是他的個性非常黏糊，有點(diǎn)前怕狼來后怕虎，這樣的人明顯缺乏魄力和自信，估計(jì)也很難走到最后。
6，薪酬談判：候選人對薪資的要求合理嗎?他愿意在收到offer的24小時內(nèi)做出決定嘛？如果他目前的薪資是15K，但他卻要求30K，那你基本不用考慮他，因?yàn)樗粗械闹皇清X并且高比例的增幅并不能使他心存感激，相反，他的貪婪胃口會變得越來越大，徑而會提出更多不盡人情的要求。如果候選人無法在收到OFFER的24小時內(nèi)做出決定，那說明他有些拿不定主意，這時你需要收集一些可能讓他心動的利好，比如短期海外培訓(xùn)或晉升計(jì)劃(即使客戶公司還只在醞釀階段)，這可能成為導(dǎo)向成功的助推器。
為了精準(zhǔn)做單，頂尖獵頭會比一般獵頭顧問思考得多，因此為了能達(dá)成頂尖獵頭的水平，不妨多從其他方面思考，避免盲目做單。
