目前國內獵頭公司發展迅速，但是受不專業獵頭公司的影響，剛入行的新人第一次給高端人才打電話時，常常聽到“獵頭推薦的工作我不需要”等對獵頭不信任的話語。為之，獵頭新人感到困惑，前期許多高端人才因為不專業獵頭公司推薦的不滿崗位使他們失去對其他獵頭公司的信任，那么對接觸的人才該如何攻破他們的防御心理，向他們傳遞專業？
一、從招聘企業了解
通常，獵頭新人接手一個新職位時，需要對招聘企業做詳盡的了解。專業獵頭在跟用人經理進行短暫的交流后，就能快速抓住其脈搏。對于招聘企業需要招聘怎樣的人會有個大概的判斷，人選方向定位就越精準。然后向想跳槽的人才闡述招聘企業的優勢，讓人才可以通過其他渠道了解企業，給人才一顆“定心丸” 。
二、電話拜訪
被獵頭接觸，多數是猝不及防的電話拜訪。因此，被接觸人選基本沒有時間也沒有必要去刻意思考如何回應。得到的第一反應往往是不加掩飾的真實想法。所以，電話那頭展現的是最真實的個體。包括對待外部工作機會的態度，對行業和領域的偏好，對未來的計劃和期望，以及對被推薦機會的意愿等等。
三、把握人才求職動機
只有當人選的真實訴求與職位期望一致時，人員的配置才是有價值的。因為當人選發現新的崗位與自己的期望存在差異時，會對新環境產生失望，也不會再愿意去了解和主動適應，而是很快萌生退意。所以，正確把握人選的求職動機，就變得十分關鍵。
四、抓住細節
在正式的場景下，人們出于各自不同的目的，多少都會按照別人希望他的樣子，刻意修飾言行甚至違背自己的意愿。細節，是多年養成的習慣，是自然流露，很難去修飾和偽裝。因此獵頭新人第一次跟人才正式接觸時，要注意言談舉止，懂得站在人才的角度為人才思考，解答他們的疑慮。
從第一次電話拜訪到正式接觸，意味獵頭新人與人選的合作就已經開始。那么如何在第一次讓人才感受自己是專業獵頭是至關重要，以致在長期的交往和相處中達成合作關系。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創，轉載請注明出處。
