獵頭公司的出現給企業尋找高端人才起到重要的中介作用。目前，市場上的客戶那么多，選擇與獵頭公司合作的客戶是否為優質，本高端
獵頭從事獵頭這份工作多年，判斷一個優質客戶從以下方面：HR非常專業和容易溝通、會支付定金、公司有實力、候選人待遇好。知道一個優質客戶的本質后，如何成功BD？
1、客戶的基本情況
BD 客戶前需要了解企業情況，發展歷程，發展規劃，實際運營狀況，招聘人才要求等，基本情況了解后，大致評估此客戶對人才的標準在市場上的分位，并區分清楚BD客戶目的是什么。比如創業公司+對人才中等要求+迅猛擴張或公司品牌大+高要求+長期招人，這類客戶可以長期做并不斷充實自己的人才庫，同時通過好的交付打響獵頭公司的品牌。
2、HR非常專業和容易溝通
在日常工作中HR是至關重要的合作伙伴，和專業高效的HR合作對于項目最終結果的交付影響很大。如果企業創始人和HR不認可獵頭意義和價值，不愿意為真正的人才付費，先不提是否有充足的獵頭預算，就算是有獵頭費用后期撕扯打架的情況不會少， 這類企業我們堅決不碰。好單子尚且做不完，碰到這類單子耗費心力實在不值。
3、客戶的合作條件
獨家委托和預付費項目是客戶與
獵頭伙伴彼此的承諾， 這類客戶可以優先操作。在合作條件相差不大的情況下當然優先選擇短期容易出成績的客戶以及長期戰略性客戶。很難的項目在評估了投入產出之后放棄也罷，放棄是策略，更是為了有高產出的大氣和大智慧。
4、預測優質客戶提前BD
獵頭和企業的合作有階段性 ，基于未來有潛在大量需求的客戶要先BD簽訂合作，等待其后續的擴張和爆發。和大公司或處于高速發展勢頭上的公司建立聯系做BD ，意味著獲得一張以后有機會做他們中高端和核心職位的入場券，每個公司都是變化的，市場不斷發展，入場券意味著潛在可以做成大生意的資格。尋找好的客戶是尋找好的導師的過程，好的客戶磨煉自己能力，是自身團隊的coach，和客戶一起成長。
與優質客戶達成合作關系，這是一條漫長曲折的道路，要想成功BD一個優質客戶，本高端
獵頭給出以上4點建議，希望能給大家起引導作用。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創，轉載請注明出處。
