目前，我國軟件產業將步入成熟期，IT產業作為知識密集、技術密集的產業，其迅猛發展的趨勢對GDP增長的拉動作用已進一步增強。IT行業是平均工資最高的行業，吸引著一批批IT人才入行，售前工程師是IT行業一個比較特殊的職業，它兼顧了銷售和IT崗位，同時也是IT獵頭喜歡招聘的崗位之一，那么IT獵頭招聘售前工程師的人才如何為其做好職業規劃？
初級售前
崗位：需求工程師、售前助理
關鍵技能：
懂需求：需求調研、需求分析 、需求方案編制、需求評審、需求交底等
懂產品：所負責項目或產品的基本了解；
懂商務：了解基本的簽單流程；
懂業務：對客戶業務有大概了解；了解客戶的需求、客戶業務的發展趨勢；
懂技術：簡單了解軟件開發、數據庫、硬件、網絡等技術知識，學習云計算等行業相關的新技術；
能寫：各種文檔要過一遍手，如技術規范書、解決方案PPT、可研材料、預算表、投標材料、創新材料等等；
關鍵能力：學習能力、抗壓能力
成長時間：1~3年
平均工資：約8.5K
售前在初入行時，一般是協助老售前做一些力所能及的事，比如需求調研、需求編寫、標書檢查等，和銷售、老售前一塊見客戶、參加方案交流等工作；在學習一段時間后，一般會安排小項目給新售前。在經過中小項目歷練，可以負責公司主要項目，被領導、銷售、客戶認可，并能夠獨當一面后，售前就完成了初級到中級的進化。
中級售前
崗位：售前工程師、解決方案工程師、咨詢工程師
關鍵技能：
懂需求：提升需求工作的準確性，提升需求工作效率；
懂產品：對所負責項目或產品深入了解，如項目的來龍去脈，產品的每個功能和需求；
懂商務：熟悉簽單、招投標流程；了解客戶單位的組織架構、決策流程、關鍵人等情況；
懂業務：對客戶業務非常熟悉；對客戶行業比較了解；
懂技術：不斷學習新技術：如云計算、區塊鏈、AI、AR、5G等；
知趨勢：了解業界最新進展和發展方向，了解行業痛點和訴求；
能寫：各種文檔要非常熟悉，提升文檔編寫效率；能夠針對用戶需求編寫解決方案；
會說：會講方案，能與客戶、團隊有效溝通；
關鍵能力：學習能力、抗壓能力、協調能力
成長時間：3~5年
平均工資：約11.5K
中級售前需要在各種技能上精進，如對需求工作、產品、商務、業務、技術進行總結、深入了解。重點能夠根據客戶的需求提供解決方案，并講解，在技術上被客戶認可；配合銷售不斷達成簽單。這個階段的售前，要對行業趨勢、客戶需求、競對產品有全景掌握。能夠做出提升產品競爭力的有益建議；能夠從業務角度發現或創造銷售機會。
高級售前
崗位：解決方案專家、咨詢專家
關鍵技能：
懂業務：從更高的視角了解客戶業務；
知趨勢：了解行業趨勢、具備前瞻性；
能寫：PPT大師
會說：講方案大師
關鍵能力：學習能力、抗壓能力、應變能力
成長時間：5~10年
平均工資：約14.5K
售前的技術發展目標，是成為行業專家。
總之，IT獵頭幫助人才做詳細的職業規劃，讓他對這個職位的晉升有個了解，才能激發他積極向上的斗志。
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