高邦獵頭公司分析：靠譜客戶的幾個特點
2018年7月27日，高邦獵頭公司舉行了一場主題為《什么樣的客戶是獵頭的好客戶？》的研討會，會上，客戶開發組、尋訪團隊的代表共30多人，每個人都積極參與，從自己的經驗和教訓出發，發表了自己的觀點，經過梳理、總結，得出了靠譜客戶的幾個明顯的特征：
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靠譜客戶 |
不靠譜客戶 |
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1 |
主動找獵頭 |
獵頭主動BD，客戶愛理不理 |
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2 |
支付預付款 |
不愿意給預付款 |
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3 |
獵頭費率高 |
對費率敏感，一昧壓低費率 |
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4 |
薪酬高 福利待遇好 |
薪酬沒有市場競爭力、 號稱找愿意接受低薪的創業型人才 |
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5 |
剛需，雪中送炭型， 沒有人就開展不了工作 |
對職位可有可無，錦上添花型 “有優秀的可以看看” |
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6 |
老板/股東/高管親自、主動找獵頭 |
所有獵頭溝通基本交給招聘專員， 業務部門不愿意對接獵頭 |
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7 |
獨家委托，或只簽少量獵頭 或有選擇地放職位 |
簽約大量獵頭公司、跟獵頭中介平臺如獵上網合作 |
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8 |
堅持或接受簽訂合同后才合作 |
堅持先推人，成功后才簽合同 |
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9 |
替代崗位，原有業務擴張規模新增崗位 |
創新業務，老板的新想法，想嘗試跨界或轉型， 只是想借招聘名義找人聊聊摸底
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10 |
初創公司，缺錢的企業，甚至還沒注冊的公司 |
行業頭部企業 |
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11 |
客戶主動催獵頭給人 每天催！白天催！晚上催！ |
沒反饋、沒反饋、永遠沒反饋！ 感覺做了個假職位！ |
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12 |
客戶非工作時間聯系獵頭 |
工作時間電話不接、郵件不回，找hr比找候選人還難。 |
以上是典型的靠譜客戶和典型的不靠譜客戶的區別，實際當中，只符合其中一點的不一定就真的是靠譜/不靠譜客戶，大家還要仔細鑒別，同時具備幾條的話，確定的概率才高。
而且，需要特別強調的是，不靠譜客戶可能只是對你不靠譜，對別的競爭對手卻是靠譜的，不靠譜客戶是通過我們的努力轉變成靠譜客戶的。目前不靠譜的客戶，也可能突然有靠譜的職位，例如股東變更之后、大力注資后等。
最后，靠譜客戶也有時候會有不靠譜職位，大家同樣要小心鑒別。
