干獵頭有段時間后，發現自己還沒有成單，或者跟同事對比，績效沒有別人那么高，心里就會煩躁，低落，想跳槽從事其他行業。作為資深獵頭的我就問你們有沒有試過，同樣推薦相同職位的候選人，他為什么會拒絕你而是通過獵頭入職？你有沒有想過為什么你成單效率低？以下這幾點，你中了多招？
1.打電話的時機
中高端人才有跳槽的想法都不會讓上級領導知道，一般處于在職或離職的狀態。
1）在職的人才，在接聽電話后，一般都會小心翼翼，這時你要表明自己的身份，咨詢他是否方便講電話，不要嘰嘰喳喳，快速地語速講解，沒有給人才緩解的時間理解。同時要從人才的溝通中考量跳槽的意向度。
2）離職的人才，這些人才在還沒有找到工作前，一般休息時間會日夜顛倒，這時你打電話會遇到人才未醒的狀態，你跟他講再多關于工作的事情，他也不會聽入多少，表明自己的身份后，咨詢溝通的時間重新訪問。
2.對獵頭本人不認可
不專業的獵頭在于人才溝通的詢問方式不對，比如：請問你跳槽的動機是什么?如果有新的機會,是否愿意考慮?那你不考慮跳槽?你愿意跳槽是看中工資高的情況嗎?等等。或者人才詢問所推薦的職位有關的信息，作為獵頭的你卻一問三不知，你讓人才如何信任你？
3.自己目前的問題獵頭無法解決
獵頭在于人才溝通中只是一味的推薦職位，看不到人才職業生涯出現的問題，不能引導以及給出建議。無法說服新崗位給人才跳槽帶來的好處。遇到公司遠的情況，這時人才動搖了，獵頭無法講出距離遠是個好處的理由。
4.不滿意職位
沒有按照人才目前所尋的職位進行推薦；跳槽到的新公司的福利待遇跟之前的公司起伏不大；推薦的公司是創業公司，人員少，沒有下屬輔助。
還有其他因素導致獵頭成單低，要懂的從自身出發尋找根源，一一突破，或者跟資深獵頭多學習，不要遇到困難就想跳槽，這樣才其他行業也呆不去。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創，轉載請注明出處。
