如果說高效的獵頭顧問有什么秘笈的話，“多與候選人見面”一定是其中之一。在心態(tài)上，我們必須要給予候選人真正的尊重：他們不應該是躺在數據庫里冷冰冰的字符，他們也不只是在你有職位需求的時候呼之即來揮之即去的工具，他們是一個個鮮活的個體，他們與你一樣，在職場風雨中不斷冒險，不斷挑戰(zhàn)，他們有獨立的思維、經歷、人格。
簡單來說，獵頭顧問應該把對待候選人的心態(tài)從“后宮常在”模式切換到“追逐女神”模式，一切就對了。多久沒跟TA打電話了？多久沒有與TA見面了？TA最近過得如何？……盡可能地打電話，盡可能地約見面，即便不是有職位的面試場合。活躍的有效候選人是顧問最大的財富！
最近與許多獵頭朋友們聊天發(fā)現，即便如此，他們依舊存在問題：“見一次面太浪費時間了”、“來回交通兩小時都能打30個電話”、“見面與電話沒有區(qū)別，沒有創(chuàng)造價值”等等… 于是，我們就來談談與候選人見面，到底應該聊什么？與獵頭顧問打交道的正確方式
1、 你平時的工作流程如何？你們的組織架構是怎樣的？
從日常的工作內容切入，與候選人分享他的工作流程，下屬如何工作，平日上報給誰，陪他吐槽一下老板也是不為過的。除了更加了解他的工作內容和能力以外，這是幫助雙方建立關系的有效方式。更重要的是，從工作流程了解一個公司的組織架構對獵頭顧問來說太有價值了。如果關系好的話，可以進一步要到組織架構中的人名和聯系方式，都是潛在的聯系人和候選人啊。
2、 你們部門工作未來如何發(fā)展？需要什么人才？目前是否有職位需求？
從候選人目前的日常工作聊到部門未來的規(guī)劃，從而更加清晰該組織的發(fā)展路徑和可能的人才需求。最后，附帶地問一句，目前是否有需求？雖然候選人非常清楚這個問題的目的，為何不相互協助呢？舉手之勞罷了。與醫(yī)藥獵頭顧問保持良好關系的重要性
3、 公司最近如何？有什么人事變動？
如果話題已經聊開了，從部門展開到公司層面，那么此次會面已經是成功的了。公司里哪個部門的誰升遷了，誰離開了，職場八卦永遠是經久不衰的話題。這樣的對話背后，深藏著一個又一個的BD leads（職位機會）。
4、 你最近看機會如何？有什么面試進展嗎？
關心候選人的職業(yè)機會，讓他感受到，即便你不通過獵頭顧問找工作，我們依舊是相談甚歡的朋友。去哪家公司面試？面試官如何？是否考慮該機會？為什么？無數的信息量告訴你，還有哪些公司有類似職位需求，TA就是你下一個要BD的客戶。
5、 你特別希望看哪些公司的機會？
用一個充滿人文關懷的問題結束一次談話再好不過了。真正地靜下心來去聆聽對方的需求，關于他要什么。不關乎于如何將候選人的需求形成數據以便下一次推薦，僅僅是簡單的一點關心、一次傾聽，你與候選人會真正成為朋友。至于如何通過團隊協作將信息轉化成最大價值，這是另一個我們將會討論的話題。獵頭顧問怎樣快速準確尋找候選人
獵頭顧問每一次與候選人的見面都是一次機會，你的聆聽、你的建議、你的專注，把候選人當作朋友，為TA創(chuàng)造價值吧，這本就是一件雙贏的事。
