作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，我們需要多方面拓展人才渠道，其中做好轉(zhuǎn)推薦人脈是作為一名資深顧問(wèn)的必備技能。
1、不錯(cuò)過(guò)每個(gè)人才。不論對(duì)方是否考慮都要引導(dǎo)對(duì)方推薦朋友給自己，對(duì)方是一個(gè)圈子，圈子的人都合適，如有推薦成功極高。利用好每個(gè)電話(huà)、郵件、QQ、微信。電話(huà)里講清楚職位后，加微信把需求發(fā)給對(duì)方，并再次拜托、請(qǐng)求對(duì)方幫忙。
2、拉長(zhǎng)通話(huà)時(shí)間。通話(huà)至少5分鐘以上。拉長(zhǎng)通話(huà)時(shí)間，盡快和對(duì)方混熟，才能獲取對(duì)方推薦。感受對(duì)方語(yǔ)氣、語(yǔ)態(tài)，如遇對(duì)方要掛電話(huà)，立即提高音量，插入新的話(huà)題，輸入刺激對(duì)方興趣，防止掛斷。
3、約定的個(gè)時(shí)間。對(duì)方答應(yīng)推薦后，要約定個(gè)1-2天時(shí)間，到時(shí)給對(duì)方去電話(huà)，追要推薦人選，如果對(duì)方忘了或沒(méi)有鼓勵(lì)他繼續(xù)幫忙，并約定下次時(shí)間。長(zhǎng)期堅(jiān)持下去他就會(huì)推薦。微信和電話(huà)交叉聯(lián)系，1天一次，促進(jìn)推薦，直到項(xiàng)目結(jié)束，否則不停的要。
4、推薦反饋。對(duì)方推薦的人才是否合適，客戶(hù)的進(jìn)展都要匯報(bào)給推薦人，讓他參與到項(xiàng)目里，成為項(xiàng)目組成員，激發(fā)他的樂(lè)趣和好奇，并促使他不停的推薦多個(gè)人選，每個(gè)均反饋。不斷持續(xù)拜托、不斷感謝對(duì)方每一次溝通和幫助。
5、推薦出來(lái)的人才。被別人推薦出來(lái)的人才也要一樣珍惜，同樣引導(dǎo)他也做推薦。循環(huán)往復(fù)，建一棵人脈大樹(shù)。
6、給予感謝激勵(lì)。按照公司的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)告訴人才可以提供介紹感謝費(fèi)，要真誠(chéng)，懇切。
7、強(qiáng)力控制過(guò)程。要有足夠的控制能力，始終控制轉(zhuǎn)推薦過(guò)程，讓對(duì)方按照自己的計(jì)劃開(kāi)展工作。
8、盡量約見(jiàn)。條件允許的情況下，要多做人間約見(jiàn)，可以邀請(qǐng)來(lái)公司或約個(gè)地點(diǎn)。
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