一般獵頭公司跟客戶合作，客戶都會提供詳細的招聘職位描述（JD）。但也有部分客戶因為需求不清晰，HR無法提供詳細的JD，只是給一個大概方向。在這種情況下，獵頭顧問應該怎么辦？
1、明確客戶公司處在產業鏈中的哪個環節
客戶公司所處產業鏈的環節不同，對同一個職位的要求側重點不同。以客戶需要找一個財務總監為例。假如公司處在產業鏈的上游，是生產型企業，員工多，固定資產多，基本成本大，則對財務總監的要求一般是側重于成本管理能力強的。假如公司處在產業鏈的下游，是銷售型企業，固定資產少，員工相對少，則對財務總監要求相對沒有那么高。
2、明確客戶公司處在發展的哪個階段
公司處在發展的不同階段，也對同一職位的專業能力的要求不同，也以財務總監為例。假如是初創型公司，各職能配備不完善，一般都要求財務總監有比較強的綜合能力，例如組建團隊，培養團隊的能力等；假如公司處于快速發展階段，必定要著重于控制成本和龐大的資金需求，要求財務總監側重于要求有成本管理能力和融資能力；假如公司發展成熟了，需要上市，則要求財務總監有相關的輔助公司上市經驗和后期的市值管理能力。
3、客戶公司需和候選人所在公司門當戶對
一般來說，在公司類型、公司規模、公司排名上，候選人都在同級別的公司之間跳，這樣適應起來比較容易。如果不在同級別間跳，跳槽的路徑一般是國企往民企跳，大規模公司往小規模公司跳，排名前的往排名后的跳，但是排名靠后的公司必須有比較誘人的條件，職位的升遷或者是高于平均水平低漲幅。
4、明確目標候選人的職級和項目主導能力
有的客戶公司要找總監級，卻只是給經理級的薪酬待遇。這時就要了解客戶公司到底是要找一個有總監潛力愿意給機會培養的人，還只是客戶公司不清楚市場情況，要求
獵頭做脫離實際現實的事情？或者是客戶公司覺得這個職位只需要經理級的能力，卻可以給總監級的title？
總而言之，客戶公司沒有提供詳細的JD，也不會影響獵頭開展搜尋工作。
