很多獵頭顧問在與HR溝通之前都會先了解客戶公司，因為第一次與HR溝通不僅是雙方建立信任的基礎，還可以在與HR溝通時了解更多資料，或將掌握的資料與HR核實，爭取資料的準確性。那么，獵頭顧問如何與HR第一次溝通要點呢？
一、溝通前的信息收集與思考（企業希望展現的優勢，候選人跳槽的動力）
1.客戶在網上的信息是否清晰、完善；
2.信息中客戶是否有什么優勢，或有什么不足；
3.股東背景、經營情況、合作伙伴、產品與服務、高管團隊穩定性、成立時長、組織架構特點、分支機構和子公司、企業文化、發展歷史、未來規劃等；
4.招聘職位所發布的網站平臺質量、職位JD完整性、職位級別；
5.客戶公司最近的實時資訊，正面與負面新聞等。
二、溝通中的提問體系（該客戶公司具備怎樣的條件，可以找哪種條件的人才匹配該職位）
針對企業的了解：
1.對客戶的產品或服務的了解；
2.對客戶所處市場的了解，市場現狀、地位、主要競爭對手；
3.對客戶公司組織架構的了解，公司管理制度的特別之處；
4.公司文化、價值觀，可以從工作氛圍和用人風格的角度去了解；
5.招這個職位的原因是什么，是候補、儲備或其他原因嗎；
6.公司歷史、人員數量、經營狀況、未來規劃等，哪些能提煉為對候選人的吸引點；
7.是否跟獵頭有過合作，合作了多久，供應商數量，合作具體情況；
8.重點關注獵頭供應商的哪些特質。
三、針對職位的了解
1.該職位前任的情況；
2.薪酬范圍及上浮點；
3.職位所處的組織架構中的位置、匯報對象、平級協作、管理權限、下屬數量；
4.要求到崗時間及企業已招聘的時長，招聘中碰到的難點；
5.該職位的發展路線是怎樣的；
6.有哪些福利和支持；
7.面試流程。
四、候選人的任職資格
1.特殊技能、工作經驗、管理經驗、語言技能、所持證書等；
2.工作地點、出差要求；
3.個人特征特殊要求，比如生肖、星座等（相信很多獵頭都有遇到這種問題）；
4.候選人來源建議，尋訪范圍要求。
在
獵頭公司看來，一個專業的獵頭顧問在與HR溝通時，不但要建立雙方之間的信任，還要根據職位需求去獲取更多相關資料。
獵頭顧問想要快速、精準地找到候選人，就要掌握與HR溝通的要點。
