毋容置疑的是，洋獵頭和本土獵頭的較量已是箭在弦上，引而待發。近年來，中國經濟的迅速崛起，吸引了大批跨國公司來華投資。由于有許多大公司來到中國后，需要通曉中國文化并熟悉業務的高層管理人員，中國的獵頭市場因此而逐漸形成。國外獵頭公司也因此紛紛以各種方式進入中國市場。
早在上個世紀九十年代初，光輝國際公司、海德思哲顧問公司等國際排名前十位的獵頭公司已經以管理顧問、人力資源顧問等變通方式陸續進駐上海、北京、深圳等國內主要的“人才高地”。外資的進入，對“土獵頭”帶來了巨大挑戰，也催熟了一批“國字號”獵頭，他們以本土化、文化認同感和熟悉國內市場的優勢與外資獵頭抗衡，一場短兵相接的人才戰展開了。
本土的獵頭公司呢，基本上從跨區域來說，業務范圍基本集中在單一區域，也未進行行業劃分，規模較小，而且成立時間短。再加上大部分是由初步具備專業經驗的人員擔任顧問，多數土獵頭處在一個發展的初級階段，不太懂得“游戲規則”，更不具備品牌意識，而如果要把行業做長、做久、做好，可能還需要多向國外知名獵頭討教。
洋獵頭經過多年的積淀和發展，自然有它的優勢的一面。對洋獵頭而言，從其雄厚的資金實力來說，完全有能力使得其在很短的時間內，打出知名度，在客戶房形成優勢；就業務操作流程而言，比中國多數作坊式運作的本土獵頭要規范、成熟；最后，其全球化的數據庫和國際化通達的渠道，爲其在全球范圍內尋找人才，提供了便利的條件。因為是全球性的公司，自然擁有強大的知識庫和全球人才知識網絡，如此業務可以更為迅捷地在全球范圍內展開。例如，筆者曾經接觸過的一家中國本土的一家傳媒機構，想打入美國市場，需要尋找一位了解美國市場的CEO。但是這個人不一定在國內找得到，在歐美地區能尋找到這樣的候選人的概率更大。如此一來，筆者選擇了和歐美分公司的合作。這樣下來，項目的成功率大大提高。這是中國僅有幾年歷史的本土獵頭們無法與之匹敵的。
但是，并不是說洋獵頭就一定很好。雷文顧問公司——一國際知名獵頭公司氣勢洶洶的進入中國到黯然離去也說明了這一點。由于文化和背景的關系，一幫外資獵頭在中國水土不服。比如說，很多的洋獵頭就照搬硬抄原來在國外的成功的運營模式，結果呢無視中國本土的操作模式；其次對中國市場的情況，尤其是人才市場不甚了解，如此一來，和企業客戶以及候選人的溝通方面，存在一些真空狀況。當然有些外資獵頭，的確走了一些比較出色的路出來，比如走高端路線以利于原來的成功模式的有效復制。我曾和海德思哲的一位中國區的負責人聊天，他告訴我海德思哲（中國）一年也就做20來個高端項目。而相對而言，處于第二陣營的中資獵頭公司反而做的就出色的多了，對于中國市場，“土獵頭”又有得天獨厚的優勢：對國內市場、企業文化都有深刻的理解，而且有自己的渠道。這些都是“洋獵頭”的薄弱環節，再加上他們遠離本土，成本大，未必占到什么便宜。其原因正是，由于熟悉中國的市場，他懂中國的HR，也知道如何和企業的HR進行對接。
但是，有專家指出，洋、土獵頭之戰，共處的最好方式是互補短長，實現雙贏。畢竟洋獵頭有全球的規模和自己的時間較長的經驗；本土獵頭也有自己的模式，也有完全知曉和適應中國目前人才市場的人才素質培訓手段，和各種測評技術，這些比洋獵頭完全照搬過來的歐美化的測評方式更適合本土。因此，中外獵頭公司之間更多的將不是互相威脅的關系，而是互相合作的關系。合作可以發揮雙方的優勢，對雙方的發展都是有利的。
作為人才全球化的一個重要體現，業內人士認為：從長遠看，洋獵頭進入中國未必是件壞事，可以促使土獵頭們盡快與國際接軌，在競爭中發展。從近期看，土獵頭雖然從數量上占優勢，但從規模以及經驗等方面上講，跟跨國公司確實還有一定的差距。可能會做一些合并，或者一些擴張或者是收購兼并，擴大自身規模是我們必須要走的一條路。同時，洋獵頭將對國內獵頭機構的發展起到極大的促進作用。比如，國外獵頭公司的規范化的操作流程將會促使國內獵頭公司的遵守行業規范與職業道德。國內獵頭公司的不規范行為，如慣常以低價位或依靠政府的參與謀取市場份額，并且相互殺價現象嚴重，將會在一定程度上得到改善。其次，國外獵頭公司的發展將有利于國內獵頭公司人員素質的提高。國外獵頭公司的顧問則不少是國際名牌大學的工商管理專業人士，有著豐富的實踐經驗，操作起來駕輕熟；相比較而言，國內獵頭顧問不少人士缺少良好的專業背景和工作實踐以及操作技巧。洋獵頭顧問的高水平高標準，將會促使土獵頭顧問的嚴格要求和專業化積累的步伐的加快。
