獵頭新人剛入職的前6個月可能會是你最艱難的一段時期，最有可能遇到的3件難事是：1、不知道什么樣的候選人才是合適的候選人；2、不熟練的流程控制和offer談判技巧；3、不能很好的進行自我時間管理。以下給出了解決這3大難事的詳細步驟。
難事一：不知道什么樣的候選人才是合適的候選人
1、客戶給你的職位需求描述模糊
很多時候你的 客戶給你的職位需求描述模糊，新人需要做的就是：不恥下問。在你沒有搞清楚職位需求之前，不要開始在數據庫或者網上茫茫大海的搜索。要記住候選人永遠是最好的老師，你可以根據JD的關鍵字搜索一些簡歷，然后給看上去不錯的候選人打電話了解下他的職責范圍和行業上下游信息。磨刀不誤砍柴功，在你不懂之前，請仔細詢問，問到你明白了，你還可以拿你搜集到的信息去問客戶，甚至和客戶討論，你在客戶面前的影響力會大大提升。
2、把握不到核心要素。
有一些新人顧問，貌似覺得自己對職位搜索內容都明白，但是人就是找不到合適的。這個涉及到“Commercial Sense”的問題，也就是你的商務觸覺怎么樣。這樣的情況非常多出現在應屆畢業生和沒有行業經驗的新人顧問身上，我的建議是你要多吸收知識，了解招聘流程，了解你的客戶和了解你的候選人，你需要一定數量的電話，面試去豐富自己的知識庫。
難事二：流程控制和offer談判技巧不夠嚴謹導致單子流失，或者候選人流失
這也是很多新人顧問會遇到的一個典型問題，當你能找到候選人，或者別人推薦給你一個候選人正好是競爭對手同樣職位的，很多顧問非常開心的覺得這個單子一定能成交。這里，就是最考驗流程管理的時候。流程管理的核心沒有別的，就是：打破砂鍋問到底。
難事三：時間管理
對于新人獵頭顧問來說，每天手忙腳亂但是毫無收獲是常態，也特別容易在一些不靠譜，沒有質量的職位上花費大量的時間. 也經常遇到花了大量時間在一個職位上最重無疾而終。但是新人顧問又缺乏判斷質量高低職位的技巧，同時，在做新人的時候也沒有選擇的余地。只能啃一些別的顧問不愿意做的職位，或者市場上找了很久都沒有找到的職位。
這個時候，把握一些基本的時間管理技巧和職位質量判斷技巧，就至關重要了。這里展開說的是，我們永遠要把精華的，值得的時間花在能夠出業績的職位上，如何判斷這個職位容易出業績？我們可以從一下2個維度來初判：
1、是否一發簡歷客戶就會面試？
2、HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？
所以新人顧問可以在拿到職位和客戶溝通的時候，著重于以上兩個問題。特別是關于第一個問題，如果客戶告訴你“我們職位非常著急，越快越好”。你可以繼續接下去問“請問上一次面試是什么時候？為什么那個候選人不行？如果我周五前發個候選人給你。最快什么時候可以安排面試？”
記得，作為新人的你還沒有足夠的經驗去判斷客戶的答案是否笑里藏刀，你永遠要提醒自己的就是－打破沙鍋問到底，問到客戶和候選人都很煩你，但是你的技巧，和對方對你工作嚴謹的尊敬程度，就會在這個過程中慢慢的建立。
