作為初級獵頭，電話算是使用率最高的工具了。很多獵頭朋友會覺得so easy，打個電話有什么難的？但是你能保證打給候選人的每個電話都是有效的嗎？這個有效指的是候選人能夠接受推薦的職位，即使不接受也愿意跟你分享他之前的經歷，以及對于新的工作機會的一些想法并希望日后與你繼續保持聯系。
不過我相信多數情況下，如果候選人say No，獵頭通常只聊了幾句就over了。歸根結底是候選人覺得這個電話沒有給他帶來價值，再聊下去也是浪費時間，所以通話短暫結束，這樣的溝通就會被定義為無效溝通。那么怎樣能在有限的時間內讓我們與候選人進行有效的溝通呢？
首先在打電話之前要做好充分的準備工作，一方面要吃透職位信息。智樂聘平臺上發布的招聘信息雖然都來自行業內的知名企業，但你可能對客戶的具體情況并不了解，所以選定職位后，我們需要分析客戶的背景、規模、經營情況、組織架構、企業文化等等。只有對客戶、對職位的信息有全面的了解，才能對比候選人目前所在的公司和所處的職位，闡述出推薦職位的優勢，從而吸引候選人接受我們的服務。
另一方面要吃透人才簡歷。拿到簡歷不要盲目打電話，而是先分析他之前的工作經歷、轉職幾次、每次轉職都是什么類型的公司，是否有規律性等關鍵點。大致推斷出他職業發展的一個方向，知道什么可能是他追求的、需要的。這樣你在電話溝通的時候才能把話說到他的心坎里，讓他覺得你是懂他的人，從而卸下防備漸漸敞開心扉去信任你。
