痛點營銷是互聯網非常熱的營銷術語，是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發,讓消費者感覺到痛。
痛點營銷的核心就是基于對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產品和服務就會有種“痛”。所以，獵頭要構建讓企業足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點。
在傳統的獵頭模式下，企業招聘忍受著耗時長、費用高、結果無保障的痛苦；獵頭也在漫長的做單流程中耗費大量時間和精力，多數人才資源無暇顧及、大量浪費。這就是我們采用痛點營銷中的關鍵痛點。
那么，相對應的，可以解決企業以往招聘痛點的服務就是耗時短、費用低、結果有保障。除此之外，還需要確定企業的具體招聘需求，才能“對癥下藥”。
例如，企業為什么要招聘這么一個職位的人才？為什么招聘有難度？如果是之前的在崗人員離職，需要快速補充上新的人，那么，這樣的職位其需求點就是不僅要能適合、勝任這個職位，更要能快速到崗，及時補充到位。如果是企業新建一個項目，那么對人才的專業技能、能力以及創新拼搏的精神等方面則更偏重。
對每個職位的招聘背景能夠有所了解和掌握，才能切中要害，更精準地鎖定候選人。而除了企業方，候選人一方同樣有痛點也需要獵頭去挖掘。
