在獵頭推薦候選做單的過程中，薪資談判時非常重要且具有技巧性的，同時獵頭顧問在此環節又起到舉足輕重的作用，所以我們一定要將這個環節的每一個細節把握到，做到疏而不漏，成單機率才越大。
獵頭在推薦候選人之前，需要對候選現在的薪資和期望薪資都有所了解。對候選人現在薪資水平的了解，并不是簡單的月薪，而是薪資總額及構成明細，一個候選人的薪資結構可能包括基本工資、崗位津貼、績效獎金，以及節日補貼福利和社保公積金等等。獵頭對這些信息要了解得越詳細越好，包括他的薪資總額是稅前還是稅后。
為什么要了解得這么詳細？一方面這可以幫助獵頭在候選現有薪資水平和期望薪資水平之間做出判斷，該名候選的離職主因；另一方面也是獵頭去衡量候選與企業招聘職位的匹配度。如果企業的新職位與候選現有福利待遇相差很多，那么除非新職位可以提供非常好的平臺和發展空間，一般候選很難選擇跳槽。
切記，獵頭所了解的候選薪資一定要是真實準確的，百分之百確定的，如果不確定，可以對候選進行背景調查，或讓其提供所說薪酬的相關證明。一旦和候選人之間出現差異，會讓企業覺得被欺騙，也影響獵頭的名聲。
另外，期望薪資也很重要，這可以幫助獵頭了解候選對自己的估值，如果估值過高且不符合市場水平的話，獵頭需要對這位候選再做考慮了。
