作為專業的獵頭，不能單單局限于一個獵頭身份，而是可以在企業、人才和獵頭三者之間相互轉換。只有當獵頭可以設身處地的為企業和人才考慮，從他們的角度出發，才能實現最有價值的服務。
一、獵頭顧問自身的角色轉換
“金三銀四”是獵頭行業眾所周知的行業術語，即每年的三月和四月是求職者跳槽最頻繁的階段，當然也就促使企業對獵頭服務的需求達到年度的最高峰，因此也是獵頭公司獵頭服務項目最繁雜的時期。此時，每個獵頭顧問都會同時代理幾個項目。
但是，隨著求職者工作的穩定，企業對獵頭服務的需求相對降低，于是獵頭公司的獵頭代理項目日益減少。此時，獵頭顧問就需要轉換為BD，聯系目標客戶，開發新的獵頭服務項目。
二、獵頭顧問與客戶之間的角色轉換
在每個獵頭服務項目中，獵頭顧問通常與企業的HR人員保持溝通關系。但是，一旦企業的HR人員離職，想更換工作時，他們就由客戶轉換成獵頭顧問的候選人。
另外，在獵頭與候選人溝通時，需要站在客戶公司的角度對人才進行篩選、考核，在企業之前對人才是夠適合該職位做出判斷。
三、獵頭顧問與候選人之間的角色轉換
當獵頭顧問為一個從事HR工作的候選人推薦工作成功時，此候選人往往會為獵頭顧問帶來新的獵頭服務項目。因此，候選人就演變成獵頭顧問新的合作客戶。
而在獵頭與企業負責人或HR對接時，往往要站在候選人的角度去進行溝通，讓適合該企業該職位的候選人的優勢發揮出來，讓企業了解真正的人才并做出決定。
