“唯一不變的是變化”這句話是商業真理，尤其是在獵頭行業。市場不可避免的會發生改變，你的客戶會變，你也會變。
應付變化的最佳方式就是重視變化，并加以有效的利用。除非你有能預測未來的水晶球，否則你無法預知未來。正確或錯誤預測的幾率相等，然而預測不當的后果就是損失慘重。
然而，如果你不斷地尋求方法來最大程度的拓展你的市場（也就是增加市場占有率），并且把你的影響擴大到外圍市場，這樣即使某個行業、某個大客戶發生了不可避免的衰落，你也可以繼續生存。通過發展和實踐，你也許會幸運的發現某個新的趨勢，為以后的發展打下基礎。
就像投資一樣：假如你希望你的資產增長，經驗告訴我們，最謹慎（或最聰明）的辦法就是保持你的現金存款、基金、股票、國庫券等財產的良性組合。在獵頭行業，業績增長的秘訣在以下幾個方面：
做的更深。就是在你的行業里擴展你所服務的薪資范圍和職位范圍。比如：當我們所專攻的工程師市場需求下降時，我們會將我們的業務轉向銷售、市場和高管層的職位（當然，這些市場我們需要熟悉而且有良好的口碑）。
做的更廣。換句話說，拓展你目前從事行業的相關行業。不久以前，我們發現在高科技建筑產品領域有大量的生意。雖然我們沒有服務過此行業，但我們的一些原先經驗與此相關，可以派上用場。
做的更大膽。更大膽的嘗試新的市場、價格、政策、業務范圍方面的變化。你將驚奇的發現你其實在你原先一直忽略或退卻的業務中做的很出色。比如一些以成功為基礎的獵頭公司去嘗試以預付金為基礎的業務；一些做臨時職位的獵頭公司去嘗試做些非臨時性的職位，等等。
