獵頭顧問存在于企業客戶和人才之間，是維護三方關系的核心紐帶，同時也在雙向進行三個維度的推銷工作：獵頭向企業與人才推銷自己的專業服務；獵頭把企業職位推銷給人才；獵頭把人才推銷給企業。當三次推銷都成功后，這次做單也就成功了。
盡管獵頭工作的根本是向客戶提供專業的服務，但做單的過程也是銷售的過程。這一過程完成的是獵頭的業務工作，而向客戶提供人力資源管理咨詢服務、向候選人提供職業規劃建議，則真正成就了獵頭的顧問角色。
所以，獵頭顧問需要掌握成功的銷售技巧，也是其當之無愧的必備素質。
獵頭的服務過程也必須遵循銷售的一般規律，或者說是一些銷售過程的控制要點：使產品為對方帶來顯而易見的好處 。
任何的產品都有它的賣點，而推銷的關鍵是如何去總結賣點并進行有吸引性的推薦。與此同時要強化客戶的需求，必要的時候需要放大需求。
同一個產品并不僅僅面對一個客群，而每個客群都有其需要解決的痛點，而產品的推銷則要對癥下藥。人是習慣的產物，如果沒有特別明顯的好處，大多數客戶將不嘗試新的事物。讓客戶體驗，讓客戶首先相信你；突出你所推銷產品與別家的差異，證明你的產品是稀缺性商品。
同理可見，獵頭的服務也是需要去用心推銷的產品。你的服務能為客戶解決什么樣的痛點；針對企業和人才的服務著力點是不同的。你需要向客戶證明你的服務是物有所值甚至物超所值的，讓客戶去愿意相信你，接受你，依靠你。
