獵頭行業BD進化史。
10年前做BD：要給客戶解釋什么是獵頭，1個月給你推人，得收你點預付款，客戶同意。
6年前做BD：要告訴客戶獵頭流程是什么，10天推人，20%的客戶給你預付款。
3年前做BD：沒人問你流程，如果你能把客戶的行業說清楚，會給你個機會，預付款免談，還得讓采購砍你價。
1年前做BD：單說行業不行了，得拿著簡歷去，客戶要求24小時推人，30天offer，人不能亂推得最多5個推薦選中一個，還得每年考評KPI，統一客戶版本和合作條款，沒點特別之處基本免談，客戶不缺你這一家獵頭。
BD一天比一天難，對獵頭公司的要求越來越高，壁壘越來越高。
附：
關于獵頭BD的三個階段
一、在公文包里放著幾份簡歷
我見過的絕大部分獵頭來談的時候，在他們的包包里藏的都是公司介紹等，但這些從來沒有對我產生過任何影響。
1、非常簡單，我感興趣的是你能找到什么樣的人給我；
2、如果你知道我要找什么樣的人（總有辦法知道些大概，否則如何做信息挖掘的工作？）把你覺得合適的簡歷隱去敏感信息，帶著，讓我看看，這比什么都強；
3、有哪個招聘經理會拒絕和一個馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作呢？至少你贏取了一個非常不錯的第一印象和初步的信任。
4、即使HR暫時沒有什么空缺，沒關系，把你通常能找到的簡歷準備幾份，至少HR知道你是有能力找到這類檔次的人的，就像提供大學英語六級證書給面試官看一樣。
你需要一定的東西去展示自己，但這里的展示和展示英語不一樣，展示英語可以靠嘴，這里的展示是靠CV。
正所謂CV為王。在招聘領域，大家都知道這點，但獵頭做BD的時候卻很少人把這點體現出來。
我相信這是給非常的好的實踐。獵頭BD顧問如何向客戶公司發送介紹資料
二、準備問題清單
1、問題有層次，有不同側重，說白了一定就是要結構化的對話。
2、很多獵頭在BD的時候太隨意，雖然這能反映比較善于溝通，容易產生親近，但在BD的時候專業永遠是No.1的。
好像沒有比結構化的對話更讓人印象深刻了吧？我見過一個老外獵頭印象很深刻，他整個對話問的問題都很到位，前后咬合的很好，和我的互動很有邏輯，完全沒有瞎扯，我當時的印象就是：
1）這個人做了準備；
2）這個人比較專業。
其余的獵頭顧問很多給我留下的印象是：
1）這個人看起來蠻nice的；
2）我對他的專業素養沒有印象。
關于這一點，我不太相信一個論調：比較有經驗的人可以不用準備直接上場。
獵頭公司的那個老外老板給我的印象特別深，他也做了很多年，但我發現他出去談的時候都會花點時間準備個問題清單，我們同事都很佩服他的BD，有個同事和他一起出去，說是佩服的不得了。
因為整個過程他都是讓對方HR在談HR所在公司的情況，而基本上只是在快結束的時候談了下我們公司的情況，很簡短，單子做來的真是容易（其實是不容易?。?。
淺談獵頭公司工作流程從BD開始
三、初次做獵頭BD最好2個人一起去(主談、副談)
一個偏重客戶層面的開發顧問，一個偏重候選人層面的調查者（CC尋訪顧問）。
客戶開發顧問只面試了來自幾家公司的幾個候選人，他/她哪能像聯系過幾十家公司的幾十個上百個候選人如數家珍般的談論人才市場的情況，客戶競爭對手的情況。
但客戶一般都要問這些方面的情況來考察獵頭是否足夠的了解。我見過一些顧問說的很泛，感覺不是真正了解情況，立馬心里就對其專業度打折扣。
這有點像沒有實踐沒有發言權。在這里，我要說一句，調查員（尋訪顧問）的價值往往是被低估的。
我從進入獵頭這行就是這么認為的，今天根據我的觀察獵頭BD我依然還是這個觀點。
