在百科中，對獵頭的解釋是這樣的：“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選高級人才。而獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。
與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象一般都是高級管理人才。
那我們今天的重點是要挖掘獵頭的工作方式，也就是獵頭是通過什么方式去挖掘候選人的。
一、自己的信息庫中獲得
有一個容量龐大的信息庫，一下子就想到最感興趣的人才庫，是的，人才庫是獵頭公司信息庫的一部分，信息庫不只是一些人才的簡歷，還有圍繞人才工作業績的求證求實的信息、相關人才搜索的信息、人才所在工作環境的信息等。
這個信息庫也可以說是獵頭公司工作的基礎，長期獵頭業務的辛勤積累的汗水。當然，信息庫中除了有關人才的信息，還有關于用人單位的信息。
二、 從自建信息渠道中獲得
做業務就是交朋友，朋友多了事情就好辦了，朋友的朋友再往下傳遞，這個信息中國就大了。
接到獵頭業務的單子后，會把相關信息加工后傳遞到各層朋友信息員的手中，會有很多人才信息傳遞到我們的手中，從獵頭業務成功的經驗來看，這個信息渠道傳遞過來的信息是質量最高，對成功完成獵頭業務起了關鍵作用。
當然，這個信息渠道不是一句話就能建立起來的，也不是一天兩天能建立起來的，它還是開放的不斷完善龐大的。
三、從外購信息中獲取
即要追求經濟性，又要追求效率，獵頭公司在接到獵頭業務的單子后， 大多會考慮外購一些信息。
比如從某些信息機構中購取，從相關個人手中購取，從一些人才招聘中介中國站中購取等，為了工作方便，獵頭公司也是人才招聘中國站的付費會員，從中國上搜索一些簡歷信息是便捷經濟的途徑。
四、 展開獵頭搜索獲取人才信息
獵頭搜索是開展獵頭業務的核心技有，一般來說分為三種形式：橫向搜索、縱向搜索、圓形搜索和曲線搜索。
1.橫向搜索即從相同行業中搜索，先搜索同行同崗位上的人才信息，然后再搜索同行業上下游崗位上的人才信息；
2.縱向搜索是在相關行業信息中搜索，比如為房地產行業招聘總工程師，有時候是從建筑行業中搜索到的，也有時候是從建筑設計院搜索到的，也有可能是從某些企業事業單位基建部門搜索到的
3.圓形搜索是圍繞一個信息點，層層展開進行信息搜索，順藤摸瓜獲取有價值的人才信息，我們成功的獵頭業務中，就有幾個是業務從一些看似無關信息中獲取了關鍵信息。獲取了才信息，只是工作的起步，還要有強大的信息加工能力，去偽求真，完善補充等，才能向客戶展現出推薦候選人的立體職業形象，還原實踐性等。具體到要向客戶推薦哪個候選人，一般是按照如下順序進行推薦：
4.曲線搜索又稱作迂回搜索，是一種跨行業、跨職業的搜索。這種方法屬于漫天撒網，因而即有成功可能，又有失敗概率。
本地區同行業同崗位人才
外地區同行業同崗位或本地區相關行業同崗位人才
外地區相關行業同崗位人才或本地區相關行業相關崗位人才
五、 其他符合推薦要求的人才
不同地區之間的人才流動，有些用人企業也特別強調要從某地區招聘人才，但是地緣性是獵頭公司推薦人才的一個重要考慮要素養。
比如給一個客戶做業務時，他們總是說他們是新興行業，本地沒有人，而我們先后給他們推薦成功的三個人才，卻有兩個同城而且家庭居住地離其公司駐地不遠，另外一個人是同省相鄰城市的人才，他們一位老總說他們花了一年多時間都沒招聘來，為什么我能找到他們？
獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里意為物色人才的人。“頭”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。
一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總監、工程師、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等；而人才交流中心的服務是“藍領”人才、基礎事物人才、微觀區域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。
比如說羅勒網與此類似，但是主要是建筑行業的中高端人才，比如規劃、建筑設計總監，建筑總工，架構總工，項目負責人，方案主創以及各專業負責人等等
六、總結
其實獵頭并沒有什么高端的，只是把別人打王者榮耀的時間用來找人而已。一言蔽之，唯手熟爾。即使把所有技巧告訴你，把所有渠道告訴你，甚至把獵頭的電腦端給你，可能那些人你還是找不到。找人，靠的不是技巧，而是決心還有日常不斷的積累。下面給大家總結一下在日常工作中該如何更加有效的搜尋、積累候選人。
1、注重人才積累
我們知道80%多是來自于20%的客戶，獵頭顧問要與推薦成功的候選人保持經常性聯系，同時也要與未成功推薦的候選人保持良好聯系。一般獵頭顧問每年會與300-500名候選人有良好的關系維護，按照行業的10%換崗率來分析，那么獵頭顧問就有30-50名/年的固定有效候選人，以3:1面試成單率，可完成10-16個每年的訂單，這是一筆很豐厚的業績了。
2、明確側重行業
獵頭顧問應專注一個自己愛好并擅長的行業。首先獵頭應掌握該行業所在區域內的企業情況、人才配置和人才需求信息；其次應了解該行業在國內和國際發展的現狀；最后應熟知該行業的發展趨勢和方向。只有真正熱愛和了解一個行業，才能在這個領域里干的更好。
3、搭建人脈關系
用好人脈圈子資源發揮信息推廣效用，向朋友圈發布需求信息，朋友再轉發到他的朋友圈，信息傳播效用就會非常大，按照通過四個人你就能認識世界上任何人的六度分割理論，發現目標，梳理關系脈絡，實施接觸的搜尋過程就會變得簡單且高效。
4、深挖網絡渠道
一是通過各大招聘網站（如獵聘、智聯等等等）搜尋查找簡歷；二是加入獵頭交流圈（獵頭行業的相關社群等）進行信息交流；三是利用社交軟件（如脈脈、領英等）建立人脈圈儲備人才。
