一位職業經理人曾經說：獵頭給他推薦的職位薪酬必須高，不然就不考慮獵頭推薦的機會。那只好問他：如果你因為薪酬不高就拒絕獵頭推薦的機會，那你自己找工作，薪酬就一定高嗎？其實這種錯誤認知在職業經理人中十分普遍。
職業經理人的跳槽分為兩種
第一種，職業經理人和獵頭之間存在信任關系，因為信任，所以在跳槽時找到獵頭，委托對方幫助自己跳槽。這種獵頭一般屬于咨詢型的獵頭。這種獵頭，在職業經理人跳槽后，幾年內都不會忘記獵頭的名字，隨時都可以提起推薦他跳槽的那位獵頭。
另一種，職業經理人更重視獵頭手中的職業機會，一旦機會消失，雙方聯系就中斷。這種獵頭叫“一夜情職位”獵頭。與這種獵頭聯系的職業經理人，一旦跳槽成功，當別人問是誰給他推薦工作時，他根本想不起來獵頭是誰。
對獵頭來說，顯然更希望成為前者。那么為什么會出現后者的“一夜情獵頭”呢？是因為這種獵頭沒有真正刺痛和幫助到職業經理人。
還是拿案例來說吧。
上個月，接觸了一位連續7年沒有跳槽的職業經理人。從職業發展上來看，他是應該跳槽了，因為他已經連續4年沒有得到提拔。
剛開始和他聊天時，他還自我感覺十分良好，認為自己現在跳槽，薪酬自然應該非常高?？吹剿@種心態，瞬間就明白了：他找獵頭跳槽，不是為了職業的良性發展，而是為了薪酬更高。
但從他目前的狀態來說，考慮的重點并不是他跳槽后薪酬高不高的問題，重點是一個七年不跳槽的互聯網行業的人，出去求職，還有沒有人愿意要。
如果順著他的思路溝通下去，溝通一個小時也是無效溝通，不會找到解決問題的方案。
調整了一下狀態，然后對他說，你在一家公司工作7年，且連續4年沒有得到提拔，只能說明：
1、你已經從開始的職場精英，變為現在的老白兔了。你想想，老白兔還有市場機會嗎？
2、你連續4年沒有跳槽，說明你的能力并不是特別突出，或者在你領導眼中，根本沒有把你作為精英來培養。
3、如果你現在不考慮機會，你或許以后永遠都很難有好的機會了。
對方聽完，遲疑了一會兒，感受得到他的情緒已經在翻滾。非常鎮定地等待他的爆發，但對方只是沉默了一會，然后說：“那我這種情況，你看看如何跳槽才能相對更好？”
聽到這話，我們的談話，終于可以正常開展。
這個案例，是為了告訴獵頭們，對職業經理人來說，你不能僅僅提供“一夜情職位”的機會，你更應該站在職業經理人自身發展的角度來思考問題和刺痛他。這樣，信任才會產生。
當然，如果沒有功底和經驗，怕是會面臨場面失控的風險。
通過專業素質，掌握主動權
那么，如何才能做到與職業經理人順利溝通呢？先從提高自己的功底和內涵開始。
大家都知道，職業經理人跳槽，最看重的一定是薪酬。那么到底該如何了解和管理候選人的薪酬期望呢？
作為獵頭，絕不能為了讓職業經理人跳槽，而提高和拉升職業經理人的薪酬期望值，而是應該想辦法讓職業經理人的期望薪酬回歸理性，用獵頭的專業來獲得職業經理人的信任。
再說一個案例，某職業經理人想跳槽，找到我就追問，有沒有年薪百萬以上的職位。
和他交流一小會兒，就斷定他目前薪酬不會太高，應該是50萬左右。為什么這么判斷呢？原因很簡單，就是通過溝通對他進行了充分了解。
在這里，分享一下，如何通過跟對方溝通，進而了解他可獲得的實際薪酬。
1、你的期望薪酬是多少？包括底薪、獎金（月、季、年）、補貼、福利等，可提供薪酬流水證明嗎？
他說：你作為獵頭，只管幫忙跳槽即可，沒有必要了解這么詳細。聽完就非常不高興。如果你連這些簡單的內容，都不告訴獵頭，估計永遠都會被獵頭拒絕。如果你連提供薪酬流水證明都不敢，哪個企業愿意錄用你？如你不信任獵頭，咱們今天就不用往下聊了。
對方看情緒上來了，估計一下不知道怎么處理。畢竟，很少有獵頭會這樣對待想跳槽的職業經理人。
結果，在這次談話后，我們反而不打不相識。最后他雖然沒有達到年薪百萬，但還是成功被挖走跳槽，現在已經成為非常好的朋友了。
作為獵頭，管理候選人對薪酬的期望尤為重要，不然，往下所有的場景，你都無法控制。
2、每年加薪幅度多少？
這個問題，很多職業經理人都很難一下子回答出來。如果他能馬上回答，只能有兩種情況，一種是信口開河；另一種是對自己有一定的思考和認識，認為自己可以做到。
當職業經理人對加薪期望超過30%時，作為獵頭，你就需要仔細思考和判斷了。如果你推薦的職業經理人的確有這種能力，當然是很好的，但別忘了說的第一種情況。
3、愿意降低目前薪酬標準嗎？
跳槽就是為了加薪，而非降低自己目前的薪水，這是很多職業經理人的認知。作為獵頭，如果不能拉升和提高職業經理人的薪酬，就一定要把其薪酬期望回歸到合理的水平，這樣，獵頭在薪酬談判過程中，才會處于主動地位。
還有，一旦你拉升了職業經理人的薪酬期望，他們對你手中的offer興趣就不會太大了。因為現在很多人跳槽時，手中一定不是只有一個offer，通常都是多個offer。作為獵頭，如果你能更好管理候選人的薪酬期望，或許就能建立信任。一旦有了信任，候選人跳槽選擇你的offer機會就會大大加強。
4、未來三年，你的薪酬目標是多少？
未來三年會有多少變化，很多人都無法預料，尤其是職業經理人對薪酬的目標。
之前接觸過一位職業經理人，3年前，他的薪酬也就是20萬左右，而3年后，他已經成為項目總了，薪酬百萬左右。所以，問未來三年的薪酬期望目標有點扯淡。
但扯淡的事情，為什么還要問呢？
實際上，之所以這樣問，是想了解候選人對自己的認知和對自己職業的目標。如果他連對薪酬都沒有想法，這樣的職業經理人，你的推薦還有意義和價值嗎？
薪酬期望，決定了候選人的職業野心和職業夢想。作為獵頭，只有了解這些，才能更好幫助職業經理人跳槽。
寫在最后
職業經理人找獵頭或獵頭找職業經理人跳槽，并不是意味著薪酬必須高，尋找一個更值得考慮的職業機會，才是重點。
獵頭不能為了讓職業經理人跳槽，就無條件拉升其跳槽時的薪酬期望。他應該用自己的專業分析讓其薪酬期望回歸理性，用自己的專業來獲得職業經理人的信任，千萬不要讓職業經理人認為獵頭的推薦僅僅是“一夜情”的機會。
