作為獵頭需要對客戶公司有非常深刻的了解，不僅僅局限于公司所需人才的要求，同時還要了解公司的現狀、未來發展方向及規劃，以及所需人才在公司發展中需要起到的作用。在了解客戶公司的同時，還要盡可能多了解該企業的組織文化。
查閱該公司的網站
查閱該公司的年報及相關資料。例如，公司向證監會提交的年度報告，股東大會通知，其它宣傳手冊等。參考相關資料了解高管層的信息。包括個人出生日期、教育背景（在公司年度報告中亦可查閱到相關資料）。出生日期這種信息則向我們提供了管理層人員退休及繼任信息。
向公司索取推廣市場資料，比如公司宣傳錄像、光盤，公司內刊，剪報，以及新員工入職輔導資料。在互聯網上查閱媒體最近對該公司的有關報道。
了解行業信息
查詢公司內部網站的培訓目錄尋找相關行業資料，自身積累的行業統計數據，尤其一些免費行業報告。查找行業協會網站及其行業內專業網站，向公司內部有關行業顧問詢問有無推薦資料可讀。向您的行業有關朋友，候選人了解行業有關情況。
確認該公司有關業務
整理行業目標公司目錄，參考業務拓展中顧問關于客戶對目標公司描述的記錄，參考原先相同職位的目標公司，及相關記錄。與行會有關人士討論行業名錄。并詢問有無同事是該行會會員。公司現已購買的新華信外資企業目錄電子版,黃頁,行業公司目錄，同學錄。
致電給行會，并在可能的情況下取得行會成員名錄。以下建議供參考：一些行會樂意將會員名錄發送給非會員，有時甚至是免費的。有些行會網站開通會員名錄查詢。當然有的對大眾公開，有的只對內部會員開放。看看是否有其它會員朋友愿意幫助你得到信息。有時你的公司或同事就是他們的公司/個人會員。行業有關商業會議的與會公司花名冊是非常好的資源。
確定出15至20家目標公司來
給客戶不同的選擇：直接的競爭對手、行業內有關公司、非行業有關企業等。記住要列上客戶指定的目標公司，不要列出客戶指定去除的公司名稱（比如麥當勞和肯德基之間有協議不互相挖人）。不要列出我們竟止條款有約束的公司，考慮地理位置和將來候選人異地工作問題，進行定位訪尋同時將目標公司分解，與客戶共同制定出理想候選人目前所在職位的具體名稱。
與行業內朋友（候選人）制定職位名單
充分利用網絡和詞典的功能，到目標公司的網站上了解有關候選人的姓名、職位、簡介甚至照片。確認通過網站或書籍看到公司財務報表上的有關公司高層的有關信息，行業有關商業會議的與會公司花名冊，打電話給目標公司，找到有關人員間接了解。
