獵頭顧問是服務于人才和企業之間的，下為雙方搭起合作的橋梁之前，首先要做好自己的一個自我介紹。資深的獵頭都知道如何應付這樣的場面，但對于入行不久的獵頭來說這一關就不是很容易過去。
在和候選人或客戶接觸的時候，自己都不能夠很清楚、很自信地介紹自己，可以想像社交的效果就可能大打折扣了。要成為一個出色的獵頭顧問，首先就必須要搞清楚“我是誰”的問題。我把自己思考過程給大家分享一下：
獵頭的確是屬于咨詢行業的一種，但整個服務行業是社會以及城市化進展中走向高級的必然產物。和律師、會計師等等一樣，獵頭顧問是一種高級的中介服務職業，是為中、高級人才流動提供服務的實現者，是為企業集團發展提供戰略人才的供應商。 Headhunting is a HR service provider.
旁人對于獵頭的理解，不在于這個單詞的本身，而在于獵頭顧問本身的素質。當一個獵頭顧問本身都看輕獵頭這個詞的時候，別人對你的尊敬也高不到哪里去。當你對自己的職業充滿激情和喜歡的時候，你接觸的人也會體會和被感染到的。
獵頭是信息的中介。和股票市場一樣，高級人才市場也存在嚴重信息不對稱。獵頭工作的核心就是讓人才市場的信息能夠更加充分的流動，讓高級人才的價值得到更合理的體現。所以獵頭是高級人才市場的重要參與者和組成部分。一個通過獲取信息、分析信息、傳播信息、利用信息來賺錢的職業或行業是沒有什么可以害羞或遮遮掩掩的！仔細想想，哪個行業不是呢？
獵頭是信息的獲取者，同時的給予者。優秀的獵頭顧問在社交的過程中，不僅要了解接觸對象的背景，同時也會給接觸對象帶來很多有用的行業、職業信息或機會。這就要求獵頭顧問要多學會自我提高和學習，能夠給你社交的對象足夠的信息是你們的對話變得有趣。沒有人不對自己的職業發展、薪資水平、招聘需求說不，但關鍵是這個獵頭顧問究竟掌握多少有價值的信息。
好獵頭和一般獵頭的區別在于是把獵頭做為職業還是僅僅一份工作來對待。好獵頭注意打造個人名片，讓周圍的朋友都知道自己從事的工作，在朋友圈子里面建立個人的職業網絡，為自己發展創造無限的商機。一般獵頭每天僅在公司里面打CC，下了班以后最好希望沒有人知道自己干什么。
知道“我是誰”，就要準備一些“我是誰” 的對話。
“我是獵頭公司的高級獵頭顧問，我叫TZ”;“我是獵頭公司的顧問助理，我叫Sarah”;“我的工作主要是認識和發掘在xx行業中像xx一樣優秀的管理人員，也許你就是我的客戶公司理想的候選人”;“哦，原來你是從事這個xx行業的工作的，我正好有好幾個500強的客戶也在這個行業，我能了解你負責什么部門和產品么”。
獵頭顧問的優勢就在于信息面全，跨領域廣，對職業發展領域的各類信息掌握。這本來是很容易吸引社交對象的注意，也容易找到共同話題的。但對于一個不知道“我是誰”，不敢說“我是誰”的獵頭來說，也許反而是件痛苦的事情。
