很多獵頭新手都好奇，為什么那些老獵頭做單可以那么得心應手，非常輕松的趕腳。我們來拿獵頭獲得候選人資源的方式來對比，菜鳥獵頭多數找人的方式是上招聘網站下簡歷，而資深獵頭則更多是通過人脈積累來獲得人才。
老獵頭有更長的從業時間，從而也獲得了更多的人才儲備和人脈積累。你可能聽說過那些老獵頭找人的方式就是打幾個電話這么夸張，但這種情況確實是真實存在在那些高端獵頭和資深獵頭之中的。對于獵頭高手來說，身邊接觸的所有人都可以拓寬自己的人脈網，其重點在于他們愿意開啟那個“雷達”。例如下面這個案例：
獵頭 nancy 專做汽車行業的職位，當在智樂聘平臺看到北京某大型汽車企業發布了【底盤CAE分析工程師】的職位后，她快速地找到了一個不錯的候選人a，盡管人合適但對方并沒有轉職的意向，所以沒辦法推薦。nancy 出于做單的習慣，問了問a身邊有沒有可以推薦的人選，或是有朋友同事打算跳槽的。出于對前期 nancy 為案件溝通了很長時間感到歉意，a把自己之前的同事b推薦給了nancy，b原本是有跳槽打算，但還沒動手開始找，沒想到這就有機會找上來就試著了解起來。因為a、b同是CAE領域的同事，專業技能和優勢都差不多，很看b得到了公司的認可準備offer。
像這樣通過候選人轉介紹的成功案例對于nancy來說并不少，當然也不是每次候選人都愿意推薦，但這樣一個找人習慣是nancy在長期的做單過程中養成的，也幫助她搞定了不少的找人難題。
對于中高端人才，特別是制造業的從業者，他們往往并沒有其他領域的人那么活，有的工作一干就是十幾年，所以這樣的人往往需要獵頭去挖，而不是等著他自己找來，當然你也不可能能在網上輕易找到這些人的簡歷。而認識人的介紹往往是他們非常信任的方式，相比起陌生的獵頭他們更容易接受自己的朋友或同事推薦的崗位。而由候選人推薦的人選也比獵頭自己蒙頭重新再找的人精準度高得多。
這就是人才轉介紹對于獵頭的意義和幫助，獵頭能夠把這種方法活用到做單過程中，不能保證一定每次輕松獲得好結果，但絕對可以增加跟候選人的粘性，提升做單的精準度。
