mapping屬于獵頭行業的術語之一，什么是mapping？Mapping是地毯式的搜尋，通俗來講是制作人才地圖。
Mapping可以是顧問本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶提供附加價值的一種服務。
Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶愿意為mapping“買單”，這往往取決于mapping本身是否高度契合客戶的實際需求。
Mapping的劃分：
a.按行業劃分
b.按組織架構劃分
c.按case劃分
Mapping的目的：
a.了解行業情況、企業的組織架構、薪資的情況、人選情況等
b.建立自己的人才資源庫，做好候選人積累
c.展示自己的專業度
d.最后是我們的最終目的：完成case
01、 如何做mapping
針對某一個公司的架構mapping——
通過熟人和網絡信息構建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫出來。在初期階段可以通過該公司中自己熟知的CDD去問出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個職能部門、幾大事業部。
這時候搭建的框架不需要考慮準確性，是給到自己一個大概念。至于準確性在后期跟候選人溝通的數量增加，有大把時間可以去修正和完善。
如果沒有熟知的候選人，可以通過人才網站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。
有了初步框架，開始去填充信息，分部門自上而下地細化結構。為什么是自上而下地細化結構呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。
02、 Mapping的幾個維度
要記住，有價值的Mapping不是以是否“找到人“為唯一衡量標準。
在Mapping時，我們不用著急去一下摸清楚，像拼圖一樣，可以去先畫一個大概的框架，在有了相對清晰的概念后，往里面填肉即可。
1、集團
通常來說，每個集團都有非常多的事業部門。從集團層面來講，一定要對集團下面的事業部有充分的了解，這樣才能精準的定位到你的某一個CASE中的某一個職位適合去哪個事業部去挖人，而不是像沒頭蒼蠅一樣亂撞。
2、品牌
對于很多大品牌來講，通常都會有很多姊妹品牌（如ZARA和P&B），我們可以利用這點，通過不同的品牌定位去對一個公司去做進一步的了解。
3、產品
越是大的公司，其產品的劃分也就越細致，一個公司的同類的產品也有可能會因其制作材料、工藝等因素在價格、適用人群等方面產生比較大的差異。在做JD分析時，你對行業越了解，你的定位就會越清晰。
4、部門架構+人才信息
部門架構+人才信息是實用型最強的Mapping維度，把一個部門摸透后在短時間內基本不會有什么漏網之魚。
我們可以從上往下挨個摸清，通過和候選人的溝通拿到整個部門的架構。在架構搭出來后把候選人的信息挨個補全，為以后的工作做好鋪墊。
03 、Mapping的渠道
1、線上渠道
公司網站，招聘渠道，系統，公眾號，朋友圈，新聞等。
線上渠道可以充分了解到你所出處于的行業，尤其是目標公司的網站，你可以第一時間看到行業動態。在第一次和候選人溝通時，有話可聊，以便套出更多有用的信息。
2、線下渠道
候選人，通訊錄，同事，兄弟團隊等。
線下渠道可以得到最高效，最新，最有效的信息，候選人知道的信息往往都是網上查不到的。但是一定要和多個候選人的提供的信息是否準確。
獵頭找對人很重要，找誰去問信息：
縱向上來說，一個部門，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。橫向上來說，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。剛剛離職不久的候選人，相對比較愿意分享原公司的信息。
找對人之后，聊對話題也很重要：
不要總以“你看不看機會”為開場白，尤其面對那些比較senior的候選人，容易把天聊死。
通常的做法可以是：介紹自己是哪個公司；負責哪個領域；了解下對方最近的狀況；分享一些行業的動向；聊近況；聊工作的變動。
設定問題的方法，由大到小，由籠統到具體，從看似沒有營養的話題開始，減少對方的壓迫感，再涉及到具體的細節。
敏感的話題，最好最后再問。做到以上的幾點，設計好問題的邏輯和問法，那么你在候選人那里就會得到更多有價值的信息。
