資歷淺的獵頭長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有出單是很正常的，重點(diǎn)是要找出沒(méi)出單的原因：
從入職往前推，offer有沒(méi)有？如果沒(méi)有，面試量有多少？面試量少，那你的推薦報(bào)告是否足夠多？如果你的報(bào)告足夠多，面試少，那是和企業(yè)對(duì)接人員的推進(jìn)問(wèn)題還是你推人不夠準(zhǔn)？推人不準(zhǔn)是不是你對(duì)用人需求的理解不夠？
如果報(bào)告少，那是你找的人不夠多還是說(shuō)市場(chǎng)上的人對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)的意愿低?？傊际悄軌蛘页鲈虻?。你可以不出單，但是你要有過(guò)程；如果你連過(guò)程都搞不清楚，除了你本身的問(wèn)題你的leader也是要負(fù)責(zé)任的。當(dāng)然，如果你分析下來(lái)，你推人足夠準(zhǔn)面試量也夠，offer也有，那你黃offer可能是過(guò)程控制不好，或者是運(yùn)氣問(wèn)題。
所以，要先搞清楚不出單的原因才能得出結(jié)論，如果是自己的問(wèn)題，那就不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，多問(wèn)，多聽(tīng)，多向有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)請(qǐng)教，這樣會(huì)讓你少走彎路。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)資歷淺的獵頭會(huì)有兩種癥狀，這兩種癥狀也會(huì)造成不出單的結(jié)果。
有的獵頭看似很忙，但沒(méi)有業(yè)績(jī)，其實(shí)他們是患了“心盲癥”，一個(gè)內(nèi)心沒(méi)有明確方向，每一天的工作就是雜亂無(wú)章。找人方向不明確，會(huì)造成花費(fèi)了大把時(shí)間搜索候選人可就是不成單。給自己定一個(gè)短期內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo)，每天制定工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，提高工作效率。工作效率*工作時(shí)間=工作結(jié)果，如果結(jié)果未達(dá)成，時(shí)間沒(méi)有問(wèn)題，那么一定是工作效率出現(xiàn)了問(wèn)題。
資歷淺的獵頭，有時(shí)候會(huì)有“挖人恐慌癥”，對(duì)那些問(wèn)題特別多的候選人會(huì)心里發(fā)虛，一遇到問(wèn)題多的候選人就喪失了基本的回答問(wèn)題能力。專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏，應(yīng)變能力差，往往會(huì)錯(cuò)失優(yōu)秀候選人。優(yōu)秀的顧問(wèn)是一名職業(yè)規(guī)劃師，不是推銷(xiāo)員，候選人需要的是為他專(zhuān)業(yè)冷靜地分析，幫他規(guī)劃職業(yè)生涯，什么都不懂，還談什么高效率挖人。只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)才能更好的和候選人進(jìn)行溝通，如果你覺(jué)得自己缺乏應(yīng)變能力，根本原因是知識(shí)儲(chǔ)備的不夠，才會(huì)顯得底氣不足。只有提升自己的專(zhuān)業(yè)能力才能夠搭建出你與候選人之間充滿(mǎn)信任感的橋梁。
