在獵頭行業中，會有各種各樣的獵頭，而好多獵頭又會很不湊巧地，聯系到了同一個候選人，這時候獵頭要如何超越同行呢？
Unit 1
獵頭超越同行的秘籍——人格魅力
對獵頭來說，除了所能提供的職位價值之外，獵頭自身的人格魅力占主導地位。
而從候選人的角度看，他們總是傾向于選擇某些獵頭，原因很簡單，他們被這些獵頭的人格魅力所折服。
獨特的人格魅力是產生吸引力的源泉，它能讓候選人由衷地欣賞和認同獵頭。
那么問題來了，人格魅力到底是個什么東西？獵頭怎樣才能變得更加有魅力呢？今天，我們就來聊聊人格魅力。
Unit 2
什么是人格魅力？
“人格魅力”這個詞，我們常常聽到，但“人格”是個什么東西，可能大多數人并不能給出清晰的說明。
基于現代科學實驗觀察，現代心理學家們普遍認為，一個人的人格形成，是由先天因素和后天發展兩部分組成的。 根據心理學界調查數據顯示，先天因素形成的人格傾向只會占據我們整體人格的40%-50%，剩下一部分人格則是通過后天的社會化發展來完成。所謂“社會化”，就是我們所受到的家庭教育、學校教育、法律法規、道德操守等綜合影響的結果。
也就是說，每個人都是可以通過努力，變得更加具有人格魅力的。
假如拋開晦澀的理論不談，用更通俗化的方式去理解人格的話，它有點像每個人的產品說明書，了解了你的人格，也就了解了你是誰。
而人格魅力的具體表現，大致可以從以下四個方面來觀察：
思考——如何思考、如何想事情
行為——主動行為和被動應激行為
社會關系——如何與他人相處
情感——對事物的情感、對他人的情感、對自己的情感
某種意義上，人格魅力也許是一個人最大的無形資產，擁有人格魅力的人，一般都會迎來很多主動的追隨者，也會創造更大的影響力。
Unit 3
獵頭如何提高人格魅力來影響候選人
作為一名獵頭，又該如何提高人格魅力呢？專家可能會這樣告訴你：人格發展越完善，人格魅力就越高。
而從操作層面來說，科學的方法應當遵循“覺察——對照——修正——強化”這樣一個路徑。
通過對自己人格類型的覺察，你可以在最短時間內看到自己的思維模式、情緒習性以及行為風格，讓你更了解你自己，接納他人，提升人際溝通，并把你個性中的潛在能力挖掘出來。
通過不斷覺察自我，修正行為，達到更好的心理狀態、人際關系狀態，實現正向反饋，從而獲得更多的人格影響力。
仍在獵頭行業奮戰的你，是否也曾有過這樣的感覺：
-困惑自己到底適不適合這一行
-不知道如何做讓自己更受候選人的歡迎
-不知道怎樣用人格魅力影響候選人
而成熟精干的老獵往往能夠在短時間內消除與候選人的距離感和陌生感，建立深層信任的關系，并且能夠讓候選人產生以下心理反應：
-“啊！我目前工作的痛點就是這個。”
-“嗯嗯，對，我就是這么想的。”
-“遇見過很多獵頭，只有你最懂我。”
