每天上班要處理一堆簡歷，各種網站收到的，郵箱收到的，投遞到職位上的，以及各種委托的，幾十份屬于常態，偶爾也會收到幾百份。那么，收到的簡歷全看嗎？當然，必須滴！一天收到幾十份甚至幾百份簡歷，看簡歷需要多長時間？假如一份簡歷看2分鐘，100份簡歷要看200分鐘，3個多小時？NO，資深獵頭看一份簡歷的時間一般不超過30秒！對，一般的簡歷瀏覽，大約只有15秒。
其實，簡歷篩選，獵頭只看關鍵詞。下面我就講一下獵頭如何讀關鍵詞。一個獵頭平均同時操作五、六個職位，最多時可能超過10個職位，關鍵詞判斷，也就要把每個職位需求理解透，充分知曉每一個職位需求的核心關鍵詞是什么。舉幾個例子：
Case one:某集團公司總裁職位，核心關鍵詞是：
行業：大健康生態+電商
崗位：同職位，500人以上集團總裁、VP、COO
特殊要求：韓語，次選英語，可以作為工作語言；
個性要求：男性，38-55歲
以上是“硬性”條件，只看這些關鍵詞的吻合度，這些關鍵詞吻合度80%以上，簡歷就會存入備選；否則，簡歷就直接存入人才庫為今后其它崗位搜索之用。其它的“軟性”條件，一般不會體現在簡歷中，比如性格、喝酒應酬、情商、家庭婚姻等等，一般通過電話溝通后記錄在案，作為人選評估之用。
Case two:某廣告傳媒公司區域銷售總經理，核心關鍵詞：
行業：廣告傳媒
崗位：同崗位，銷售區總、大區總監、帶過30人以上團隊
特殊要求：必須熟悉OTT廣告
個性要求：30-40歲
其它分析和上例相同。
Case three:某影視公司劇本中心總監
行業：影視
崗位：基本同崗位，IP中心總監、項目中心總監、高級編劇等
特殊要求：一線二線影視公司+有相對大IP作品項目經驗
個性要求：統本+35-45歲
Case four:某國企集團售前工程師，核心關鍵詞：
行業：軟件、互聯網、系統集成
崗位：售前工程師
特殊要求：電子政務+安全可靠項目經驗
個性要求：計算機類統本+男生+25-35歲
技術要求：通訊原理+路由+云存儲+虛擬化+負載均衡、VPN等。
技術崗位JD描述的技術要求獵頭懂嗎？當然不懂，所以，關鍵詞就更重要了。
以上幾例可以看出，獵頭對一份簡歷初篩，也就看十個八個關鍵詞，這些關鍵詞的吻合度如低于80%，基本就不在崗位的備選之內了。一個獵頭顧問常規同時操作五、六個職位，其實關鍵詞也就幾十個，這幾十個關鍵詞都記在獵頭的大腦中，并不需要刻意，瀏覽一份簡歷與正操作職位的核心關鍵詞吻合，獵頭可以下意識地想到符合哪個崗位的基本需求。所以，資深獵頭處理100份的總時間，一般不會超過1個小時。
最后講的一點是，所有職業經理人出來工作當然收入是第一位的，但是，在簡歷和給獵頭留言，沒必要過于強調以往的收入，為什么？所有崗位，匹配是第一位的，匹配的人選，薪資不會有太大的差距。一個前阿里的COO，一般獵頭也不會推薦給30人初創公司當COO。你過于強調收入，獵頭和客戶HR可能都會質疑你跳槽的動機、離職原因以及存在其它問題。
職業匹配有時也和相親一樣，相親，會有人真不看經濟條件嗎？我相信多數人一定會看經濟條件，但是，兩個人見面就問：你有房嗎？你有車嗎？總感覺對方很LOW，怪怪的，多數人可能不愿意和對方再談下去。
朋友講過一個事，他去相親，女方見面聊了幾句還好，可是，接下來女方問：你有房嗎？
他說：沒有。女方起身還算禮貌地說：不好意思，我有事先走了！
男生沖著她背影喊一句：我真沒房，但是，我爸是房地產開發商，我們家不缺房子！
女生聽罷驚喜地轉身回來了。
可是，男生說：不好意思，這次是我有事要先走了！
職場有時候和相親一樣，假如王思聰相親，我相信哪個婚介也不會傻到給他介紹一個洗頭妹！
