獵頭公司致力于各行各業高端人才的招聘服務，所以作為獵頭必須熟悉各大行業。當我們需要短期內摸清某一行業時，都是基于當前工作的實際需求來進行的。下文主要是從一個獵頭的角度來說明如何做到一周內摸清一個行業。
獵頭公司的工作流程一般如下：客戶提出招聘需求--獵頭進行職位需求分析--人才尋訪--評估潛在人選--推薦人選面試--安排推薦入職--后續保證。
通常，從獵頭接到一個新的職位委托，到推薦第一批匹配人選給客戶，所需時間為 7 - 10 天，這就要求獵頭顧問，在一周之內摸清一個或兩個行業，挖掘客戶需要的人才并對其進行綜合評價。
1. 圈定對應行業，或拓展至相關行業。
1）客戶提供行業基本信息，如競爭對手；
2）咨詢相關行業內朋友；
3）通過互聯網、行業雜志、產業報告等，了解行業上下游企業的產品/服務/業務模式等。
2. 確定行業內 TOP5 或 TOP10 企業名單，并關注名單排序的標準，及近幾年排名變化。
1）咨詢行業內朋友；
2）參考每年的 Fortune Top 500；可適當拓展了解近 3 - 5 年排名變化情況；
3）通過互聯網、行業協會、上市公司信息披露等渠道查詢企業排名（如銷售額、增長率、零售終端數等），同時關注企業的戰略調整、市場布局、新產品發布、收并購信息等；
4）查閱 PE/VC、證券等金融機構的行業/企業分析、案例分析、產品分析、行業預測等報告。
3. 鎖定所列企業組織架構中的對應崗位的目標人選，通過各種渠道接觸到目標人選。
1）聯系/咨詢行業/企業內的朋友，或朋友的朋友（人脈資源）；
2）搜索獵頭公司自身數據庫人才資源；
3）第三方人才庫資源(如 linkedin、微博等)；
4）Cold Call (陌生電話)。
當聯系到的每一個人，都詳細溝通，最大限度地通過這些人挖掘其所屬企業、競爭對手的具體崗位/員工/業務/產品/服務等的數據和信息；及時轉化吸收所得信息，并用于此后所聯系到的人，同時相互印證這些信息的準確度、可靠性。
當啟動項目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據職位的任職資格，進行如下操作：圈定行業；確定行業內企業名單；根據企業名單摸排對應崗位的目標人選，并最大限度獲取企業/行業信息，豐富前兩步的內容。
如果以摸清行業為目標，通過信息收集、整理、分析，加上把信息細化及人脈資源利用，就可以在不到一周的時間內摸清了一個行業，甚至相關行業的情況，并基于此完成客戶的委托。
