對于公司來講，企業希望你能有業績，能給企業掙錢，這一點，就是企業眼中，你的核心競爭力；對于客戶來講，既然我們已經合作了，我希望你能盡快的給我交付，這是客戶眼里，你的核心競爭力。那么獵頭的核心競爭力是什么？
首先我們來談第一點，公司眼中，你的核心競爭力——業績。
業績來源其實有兩個渠道，一個是做交付，包含預付款；第二就是來自于職位合作的分成，這一點一般只有AC以上才有，因為R一般不涉及BD，所以沒有私有職位可以合作；第三就是tl以上，也許會享有一些其他方面的待遇，但是比例很小，我們就不展開了。
那么問題來了，如果我不做交付，我能有業績么？我能掙錢么？
答案是肯定的。
獵頭這個行業門檻低，所以很多獵頭公司雨后春筍一樣，密密麻麻的就出現了。這就導致競爭客戶的壓力空前增大，很多KA，看一眼你這家獵頭公司的名字，毫無印象，就直接pass掉了，根本沒有切入的可能。
所以近幾年有一種現象，就是各公司越來越重視BD，職位合作的顧問業績分成比例也越來越高，現在一般都能達到30%，某業內前三的公司，也是我的老東家，分成比例早早的就達到了50%，所以你哪怕一個單子不做，你把客戶拿到了，把case拿到了，一樣可以有業績。
其次，是客戶眼中，你的核心競爭力——交付。
這是個老生常談的話題，我們都知道，候選人可以通過線上的招聘網站、社交網站、論壇、各種群，線下的交流、會議，或者轉介紹等等途徑找到。但我們今天不談這個，大家都知道，就沒什么意義。
我們談什么呢？mapping！
可能很多朋友就要笑了，mapping誰不知道呢。但是知道歸知道，不一定清楚它的意義。
Mapping一般有這么幾種：關于行業的、關于企業的（包括部門）、關于職能的。這是我們了解行情，完成交付的一個重要工具和手段。僅止于此么？遠遠不是。
對于所有招聘人來講，我們的立足之本其實一句話就可以概括：能夠實時的掌握關鍵公司的組織架構，同時與關鍵節點人保持有效暢通的連接，關鍵節點人包括企業內外的關鍵人才。而mapping更深層次的目的和意義也在于此。
所以做好了mapping，崗位能否交付，如何交付，何時可以交付，已經清清楚楚。
第三點個人的學習和發展能力。
我們的學習，其實來自于兩個個方面。一個是自己主動的尋求和探索，另一個是環境的影響。
主動的尋求和探索，比如咱們考個什么證，網上學習個什么技能，或者遇到什么問題向他人請教，或者咱們從事某一行業，我們會針對性的去學習，這是有意識的主動的學習和成長。
環境的影響，其實涉及到人際交往。我有兩點建議：交朋友要找有共同語言的，找同事要找比你優秀的。
有共同語言才能愉快的相處，比你優秀才能讓你有更多的交流和成長，這非常重要。如果所處的環境兩不沾，那么我建議盡快更換。
