高端人才轉職與普通求職者找工作的不同之處在于，高端人才是工作找人，而普通求職者是人找工作，而獵頭則要幫助工作找到合適的人。
很多獵頭在推薦人才時，會把薪資問題留到offer環節，甚至是出現了薪資問題再去溝通。顯然這不是好的、專業的做單方式。如果等到offer了出現問題了再去溝通，一旦企業和人才談不攏就會直接折單，而前面的工作都白費了。薪資談判之所以備受重視、一再被討論，是因為薪資是所有候選人都非常重視的，甚至會直接影響轉職意向。
而很多獵頭會刻意忽略這個環節也是因為這一環節對獵頭的談判技巧有很高的要求，如何能將企業的意愿與候選人的期望達成一致，相互協調、認可，是對獵頭專業能力的考驗。如果你對薪資談判還不夠有把握，可以看看以下由老獵頭總結的談薪技巧：
了解候選人的薪資總額和結構，包括現有的和期望的。其中，現有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬，只能開13萬證明，那么他的年薪就是13萬。
另外，對候選人期望薪資的調查了解也非常重要，獵頭需要掌握還有候選人可以接受的薪資底限是多少。當獵頭問到這個問題的時候，要關聯企業和平臺再問，比如該企業有怎樣的發展平臺、福利待遇、補助補貼等，當候選人了解到企業的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會各大，可溝通協商的空間也就更大。
那么，這就需要獵頭對企業方面的薪資待遇有足夠的了解，其中必須了解的要點包括：企業可以提供的薪資范圍和結構、保險和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數、往返費用是否報銷、股權激勵政策等。要注意的是，一定要問到每個職位的具體薪資結構，尤其是如何發放，這是候選人非常關心的。比如13萬年薪如果按12薪發放的話要比按80%：20%的比例發放更有利。
像公積金這樣的福利可以看作隱性收入，在薪資一樣的情況下可以進行對比選擇。在制造業有的企業雖然沒有公積金，但異地轉職會提供住房，這樣也比較合適。而在互聯網行業就比較重視，有的公司甚至提供六險一金的待遇，也很有利。
除了要了解你所推薦的企業及職位的薪資情況，還要獲得候選人其他offer中的薪資待遇，與其他平臺的規模、發展空間和工作內容做對比。另外，很容易被忽視的一點是候選人家人的意見。當候選人面對幾個選擇時，家人的參考意見則非常關鍵。了解這些則對獵頭的推薦和說服工作更有幫助。
