獵頭工作說的簡單點就是幫企業找他想要的人，企業需要通過獵頭渠道找人一般有兩個原因：一是有錢但沒時間慢慢找，需要獵頭用專業技能和資源快速找到需要的人；二是企業要找的人普通渠道很難找到，比如一些高端精英的獲取，只有通過獵頭的渠道資源才能解決。不論哪種需求，都需要獵頭掌握企業要找的到底是什么樣的人。
因為我們無法做到只服務自己曾經服務過的企業，沒遇到一個新企業，我們對它的未來發展前景、行業地位、企業組織結構和文化等都需要有重新的了解和掌握。從多方面多角度掌握企業的信息，來幫助我們更精準地確定企業需要什么樣的人才。
除了與企業招聘負責人直接了解外，我們還可以通過網絡、報紙等媒介搜索查看企業的相關信息，同時，判斷企業需要什么類型的人才，根據自己所有的人才資源進行匹配，鎖定適合推薦的候選人范圍。
很多獵頭推薦人選總是不合適，就是因為對企業找人需求沒有準確的把握。另外，很多HR其實也沒有很清晰的找人標準，而獵頭對企業越了解，對用人部門越了解就越可以專業地幫助HR做出找人計劃，擬定找人的方向和審核標準。獵頭的價值也可以得到體現和印證。
