獵頭做單喜歡“做熟不做生”，畢竟對于熟悉的企業更了解，找人也更順手。但是獵頭們在選擇時不能只選了解的或知名的公司，應該放寬視角、著眼大局。當需要服務新的企業時，找人往往不是最迫切的任務，在這之前獵頭要做的是熟悉企業。
當面對你不熟悉的企業，第一，你需要了解該公司的注冊資金以及股東背景，股東的背景也是候選人是否優先考慮，優秀的股東就好比給了候選人一顆“定心丸”。
還需要看公司的成立年限，新公司有朝氣，但內部穩定性需要考察；老公司相對穩定，但對于候選人的要求條件相對較多，已形成的企業文化，是很難改變的，需要候選人適應，在尋訪過程中需要更加用心。
第二，分公司的規模直接決定公司的規模，人員數量也需要了解，現在的人數以及公司未來計劃拓展的人數，這些都是可以看出企業很多秘密的。另外，了解客戶公司一年的獵頭預算費用是合作的基礎。公司產品，這是尋訪候選人的基礎，對的人選從產品開始，外加企業文化高層喜好等等往往細節可以決定成敗。
第三，公司之前是否與獵頭公司合作過?是否有獵頭顧問成單?成單職位是什么?以作參考，可以確定這家客戶是否有效，職位是否真實，以及競爭對手情況。優劣勢：每一家公司都是優劣勢并存的，前期了解有助于更精準的尋訪候選人。職位：需要了解上級、平級、下級，公司的組織架構很重要，能讓獵頭顧問更準確的定位候選人，也能讓候選人更清晰的了解職位的晉升空間。
第四，需要了解公司詳情。
a.公司詳情：專業領域，公司性質，注冊資本，員工人數，建立時間，發展歷史，在行業中排名，優劣勢，客戶，供應商，競爭對手，總人數，銷售額，利潤率，員工口碑，公司名字，地址，郵編，網站，交通路線，班車路線，組織結構圖。
b.宏觀情況：生產線、產品、公司結構及總人數、主要高管及管理思路。
c.聯系人：名字，部門，職位，電話，傳真，郵件，手機（是否介意告訴部門經理的聯系方式）。
d.商業活動：種類，行業，在國內銷售的主要產品是哪些？
e.計劃：未來一年的發展。
f.員工情況：整個公司英文水平如何，流動率怎樣？
職位薪水與提成點數也是很基礎的問題。候選人：性別、年齡、工作年限、管理年限、目標公司(希望從哪家公司來)、軟性素質(性格、家庭背景等)。操作顧問：接下來是團隊中是否有合適的顧問操作此職位， 獵頭顧問不是萬能的，揚其所長才能產生更大的價值。操作方向、候選人儲備都是衡量的標準，對顧問負責，也對客戶負責!
信息可以采用兩個途徑查詢：第一，從網上查詢資料；第二：關于企業的信息 獵頭也可以到相關部門進行查詢，正規的企業在工商部門都有信息備案。
