前幾天有候選人發微信問我，“你們獵頭都喜歡什么樣的人？”在我問清楚他為何有此疑問之后，也引起了我的一次思考，對啊，獵頭都喜歡什么樣的人呢？很多候選人都有所疑惑：“為什么我簡歷看起來也不差，聯系的獵頭卻寥寥無幾？”“為什么我覺得自己挺適合這個職位的，獵頭卻沒有推薦我？”
你覺得獵頭或者企業喜歡什么樣的人？在向職場中人提出這個問題的時候，十個會有八個說喜歡名企名校、根正苗紅，背景好的人。
但是如果要問獵頭或者企業，其實不盡然，他們喜歡的并不全是那些看起來光鮮亮麗的人。專業的招聘方都會懂，亮閃閃的經驗背景也不過只能勾起獵頭最開始的眼前一亮，而能讓他們持續欣賞的，則是真正優秀的人。
作為
獵頭，我誠實的告訴了我的候選人朋友，對我而言，我喜歡具有下面幾種特質的人：
①永遠懂得適時調整簡歷
“為什么簡歷發出去，卻遲遲沒有消息？”那是因為你把發送簡歷這項工作想的太簡單了！現在市場上，不少候選人是一份簡歷走天下，對于不同企業、不同職位、甚至不同行業，都是同一份簡歷塞給所有公司。其實對于獵頭或者企業來說，優秀的簡歷不在乎他們有多么亮閃閃的工作經驗，而是你的過往經驗跟需求崗位的契合程度。所以重視每一次簡歷投遞，根據推薦職位需求的不同，認真調整過自己的簡歷，將匹配的工作經歷凸顯出來的職場人，永遠會得到獵頭的青睞。
除了真實和良好的展現自己的工作經歷，簡歷中絕不會缺少一個針對應聘職位需求，而精心設置的自我簡評和能夠抓人眼球的數據及成就。
漂亮的簡歷從不是網上直接下載的花哨模版（憑心而論，哪些花哨的簡歷只是在增加我們獵頭的工作量），而是看起來簡潔大方、整體排版干凈整潔，格式統一，能清晰完整地展示出過往的專業背景和工作經驗。基本信息簡單明了，無需過多信息，但也不能僅僅只有電話郵箱哦。
②擁有正規的學歷，并且不斷學習
“難道我學歷不好，就沒法找工作了嗎？”大家不要誤會，正規學歷，不一定非要特別高的學歷（但你必須要有國家正規全日制院校畢業的學歷），而是崗位適合即可，尤其是這個崗位需要多年的相關領域工作經驗的那種。因為獵頭公司和客戶所最感興趣的還是候選人的工作經驗，說白了，就是入職之后就能立馬上手做事，產出效益的。
所以無論你是已經工作多年的職業經理人，還是剛步入社會的職場“菜鳥”又或者是即將步入社會的大學生，請記得“活到老、學到老”這句話。哪怕，并不能獲取高學歷，也不想為了考證而考證，也要安排好自己的時間充實自己，不管多么忙碌，充電自己、投資自己的智慧，必是終身受益的。
③擁有穩定的工作經歷
其實做了幾年
獵頭，我的手上積累了不少候選人的簡歷在手中沒有推薦出去，或許有人不理解“候選人有興趣，簡歷也給你了，你為什么不推薦？”這個問題我辦法給到很完美的解釋，沒有實際做過招聘工作的職業經理人怕是不知道一個企業在招聘過程中所付出的成本有多高。企業為了規避風險，減低招聘成本，穩定性高的人永遠具備著先天優勢。
作為經常打Cold call的獵頭，偶爾會遇到這種情況，電話里頭頭是道聊得還算不錯的候選人，在你滿心期待中等到他的簡歷時，發現他10年8份工作經歷，簡直就像被潑了一盆冷水，涼涼……有時候我們獵頭私下也會討論，你說這些六年三五段工作經歷，十年七八段工作經驗的人到底是怎么想的。究竟是公司不穩定，還是只是對你來說不安穩。
穩定性高的人不一定就很優秀，但是優秀的候選人絕對不輕易在自己完全還沒有了解一份工作，還沒有完全開發自己各種可能性的時候，就輕易覺得不適合，或是沖動的選擇放棄，大多情況下，可能你僅僅是在保護自己的安穩區或者說舒適區而已。要知道，無論在哪里工作，無非就是一個不斷打怪升級的過程。所以，為了你的簡歷能夠被更多的獵頭推薦，跳槽請用心，工作需耐心！
④具備良好的溝通能力
很多時候，我們覺得崗位職責十分匹配的人，在面試后反而沒有拿到這個職位，其實有的時候不是說你不夠好，而是你可能并不適合這個崗位，或者你超出這個崗位的要求太多。但更多時候，或許真的因為你的溝通不當導致的。而良好的溝通能力，并不需要出口成章，而是能把一句話主謂賓講清楚，一段話的邏輯重點說明白。我經常會在候選人面試之前提醒，在面試時:
清晰描述自己過往的經歷和成就，不膽怯，不夸張，簡明扼要，不卑不亢；一般最好是3-5句話描述自己每一段過往的經歷，與面試職位相符合的經歷可以重點描述（5-10句），一定要舉一個完整的例子加以佐證（3-5句一個例子）。
用STAR法組織答案(Streamline your answer)把你的答案拆分成四個部分——S(Situation)情境;T(Task)任務;A(Action)行為;以及R(Result)結果。
注意溝通禮儀，眼神及神情姿態；不需要說八顆牙齒微笑，標準的傾聽姿態，其實只需要拿出你認真的神情即可，有條件者可以在面試前半小時吃一粒口香糖清新口氣，畢竟認真的眼神會放電，而細節決定成敗。
⑤外語口語不錯
作為旅游酒店行業的獵頭，其實我們所做的職位80%都對英文有明確的要求，其實不單單是我們行業，其他行業也是一樣，能交給獵頭去做的職位，都不是普通的職位。特別是你如果想進入外資公司的話或者世界500強的企業，流利的外語能力是必須的，當然其實考沒考過英語四六級并不重要，重要的是你在面試中是否敢開口去說，去表達。當然，不是所有企業都對英語有要求，比如某旅游公司招日本市場負責人，還需日語水平；韓企、德企還需要韓語、德語；廣東企業還需要最好你懂粵語呢（當然粵語不算外語，但確實語言能力中很重要的一種優勢）。多學一種語言，你的職場道路就比別人多寬一分！
不過，現在也有一種現象越來越普遍，在外資公司駐華分公司中，絕大多數員工是中國人，也很少有使用英語的地方，除非是和總公司有業務往來的崗位，所以，很多同學以為進外企，必須要外語水平如何、如何，由于自己對自己缺少信心，導致與很多500強失之交臂，在找工作的時候，一定要破除這種誤解，不是所有外企在工作中必須要用外語的。但，也要提醒大家，如果外語水平不夠，的確會影響到未來的職業發展。比如有一個海外培訓機會，結果你卻聽不懂而收獲寥寥；比如總部年會，需要你用英文做匯報，結果你英文不好，這就麻煩了。所以哪怕你已經進入職場多年，也不要放棄外語學習，尤其是口語！
⑥潛力股
舉例：18年4月份，我幫一家族造紙企業招聘一品牌總監，經過2個星期的市場搜索之后，最終將目標放在了一個92年，僅有5年工作經驗的男孩身上，他是畢業后作為管培生加入中國最大的日用品消費公司（亦是世界500強）一直在學習。剛開始推薦過去時，HR覺得太年輕，肯定不行。但是在我說服HR將簡歷推薦給領導聊了一下之后。而企業最初顧慮的年輕，因為潛力反而成為候選人有大的競爭優勢。老總親自飛到廣州跟候選人談薪。以125萬年薪（50%的漲幅）聘請為集團品牌總監。至今工作表現十分優異。
潛質這個東西，有與生俱來的，也有后天鍛煉培養的，聰明的候選人不會有每一兩年就跳一次槽的工作記錄。再怎么說，在一家公司你怎么也得帶上三五年，才能接觸到這個企業的核心業務和摸清楚運營管理流程。是金子總是會發光，有潛力的人也通常會在現有公司中獲得較多的培訓和提升。獵頭會仔細研究目標候選人曾經的職業發展路徑，也會打電話或面聊談一些候選人對未來發展的期待或職業目標，評估是否適合目標企業的用人需求。
那些在公司工作多年沒有晉升或顯著工作業績、只是為了漲薪而不斷跳槽的人，獵頭是根本沒有興趣的。企業管理者都不是傻子，那種頻繁跳槽以抬高自己身價的候選人，肯定是對公司缺乏最起碼的忠誠度的。一個從業者，如果本科畢業，也就二十出頭，每三至五年換一份工作，每個工作都可以至少提升一級之后在去跳槽，不但并薪水翻漲（當然在一家公司每年薪水也會有10~20%基本增長），而且35歲之后，基本就是總監、副總裁甚至總經理的位置，而照著現在很多企業高管的年薪，達到年薪數百萬，并不是沒有可能的事。
⑦注重維護與獵頭的關系
與
獵頭關系的維護，這個方面最容易被大家忽視，有很多在職人士只有在想找工作、換工作的時候，才想起來獵頭來，這是很不明智的做法；有的人甚至在不想換工作的時候，有時被獵頭電話或郵件“騷擾”，會非常排斥和反感，并沒有給予好的態度，而這種人往往在以后，也很難成為“被獵”的目標。
大部分獵頭公司都有自己的系統，顧問再跟候選人溝通后，大多的情況都會被錄入系統，以供其他人參考，一般被顧問標記不懂禮貌，不尊重獵頭的候選人，很難會有其他人再去聯系他，人才經理們都是受過系統的專業訓練的，他們不會頻繁接觸那些根本對獵頭不感興趣或者不尊重的人，在他們看來，這些人是缺乏情商跟職場智慧的表現，因為本來是一個很好的機會，可能只是因為對獵頭的抵觸心理而與好機會失之交臂。
如果有
獵頭找上你，不卑不亢，和獵頭交個朋友，并可以簡單聊聊你的發展方向、職業期待，即使你現在不看機會，但是你總有用得到獵頭的地方，記得：世界總會為那些有目標和遠見的人讓路！
