電話前需要做的事情
1. 調整心態--找到一個人分為三步 第一相信自己能找到，第二相信自己能找到，第三開始找打電話分為三步第一步 拿起電話 第二步撥號 第三步 說話 要不成功的打了，要不就是打成功了；
2. 基礎了解人選，大部分開始愿意聊后面不愿意聊，是因為獵頭的不專業 如:對過往經歷不了解，職位推薦不合適，對話不在一層次等。電話前需做好充分的準備。避免因不知道說什么而被人選拒絕，喪失電話信心；
3. 梳理自己的結構，電話關注點要在于自己的目標上而不是情緒上，電話前需要有目標 目標越少越好，每次電話一個目標，完成了，電話就是100分，其余目標屬于附加題 如：同意推薦，轉介紹，行業信息，八卦新聞等 目標需要隨時轉換，每次電話都要得到些東西 最少是兩個人名。
技巧破冰
人性弱點：被關注，被認可，被贊美
換位思考：你是人選的話你愿意接到什么樣的電話，接到什么樣的
獵頭電話，希望得到什么
目的：
1.建立初步的信任關系，拿到所有信息，能夠把電話進行下去
2.拿過來高端人選時間，愿意聽你的進一步分析還有建議，愿意說
原理：描述場景，具體細節或者心情，更加能夠體現真實感如：經歷真棒和您在某某企業做了3年的高管職位匯報董事長，這段經歷對您來說一定有很大成長吧？您都學到了什么？
具體話術：
a.在某某地方，某某時間看到簡歷，有問題需要溝通一下
b.之前某某時間，跟您聯系過或者通過電話，您還在某某公司嗎？
c.經行業某某推薦，都說您在某方面十分優秀，想與您溝通一下
拿全資料
1.基本信息收集所有收集的基本信息電話后要可以做出一份簡歷，涉及：年齡，出生年月日，婚育，籍貫，畢業院校，時間，專業，年薪，每段工作經歷年月日，職位情況等；
根據基本信息來判斷職位匹配程度，能否異地等
2.軟性信息收集如：職業規劃，職業目標，退休計劃，看機會原因，職業訴求等；
此類信息，主要判斷人選路徑是否符合職業規律，主要用來做意向說服，人選說話有真有假真實的動機需要自己判斷和不斷的深入溝通
3.行業信息收集如：行業人員八卦，企業前世今生，人員流動，文化，薪酬結構，政治斗爭等；
此類信息用來增進關系，了解行業動態，下次與不同人選溝通可以快速的建立關系和信任感
跨越阻礙
1.明確障礙的原因如：地點，企業口碑，職業不符等；
2.循序漸進，不要嘗試一次性說服，給人選嬴的感覺，解除障礙就是談判，多次說服；
具體化術：
a.先跟后帶，不要一開始就抵抗企業，在更高維度找到平衡點，如：不換工作，說明對現在公司很滿意，能不能請教一下您對公司哪些地方很認可嗎？公司在行業里面的優勢有哪些，做的哪些工作都是被領導認可的，哪些工作被領導肯定，實際上每個人都有認可公司的地方肯定也會有一少部分不認可的地方，會是什么；
b.換工作嗎？不換，您的回答讓我措手不及啊，給您打電話之前我就很忐忑不知道怎么開口，生怕您會直接拒絕我，我的心情好像掉到了冰窟窿里啊，，，能不能請教您一下，假如，假如您換工作的話，什么樣的老板和平臺能吸引到您那；
c.首先說出自己的擔心，常說的丑話說在前面，適當的示弱，是一種自我保護。
