優秀的人才往往受教育程度高，職場經驗豐富、專業技能強的人，我們獵頭顧問也可以說在為優秀的人才推薦工作，但是那些優秀的人才往往不缺工作。所以在挖人的時候也不要自感優越，更不能居高臨下。那么如何挖人呢？
一、體現價值。
有多少的優質客戶、熟悉的HR或老板、你服務的過的同類人才以及行業發展情況、行業數據、行業未來走向甚至一些好聽的行業故事等等。說出來體現你的專業，有了專業才能獲得信任。試想一下一個優秀的人才拿著不錯的薪水在國企安穩的度過了10年。你說：“來我們公司上班，年薪比你之前的多10w”,他只能呵呵了。你會發現他必不為所動是因為你還沒有給他足夠的信任。
二、換位思考。
人才不同年齡階段有不同的重點需求。不同性格的人關注點也不一樣。橫向和縱向都有變化。把握人選的需求要點的確很難，而這也是衡量一個獵頭是否是高手的重要評判。
三、溝通技巧。
有的顧問很聰敏，洞察人心，對人才的剖析十分到位。迫不及待的在與人才溝通時展現的淋漓盡致，但是后面卻是杳無音信，人才不為所動。有的人需要慢慢交往、有的人期望被你感動、有的人喜歡聽到好聽的、有的人喜歡直接了當..... 每個人都是矛盾體，每個個體都是不一樣的。溝通是門大的學問，多了解一點、總結一點收獲就多一點。
