獵頭行業1994年進入中國，其后短短二十余年的時間里，獵頭行業獲得高速發展，且越來越受企業和候選人的重視。伴隨著獵頭公司的與日俱增，踴躍出一批批獵頭顧問，但是其中20%的獵頭顧問卻占據著獵頭市場80%的市場份額，那究竟是什么原因呢？
1、不斷的拖延
基本上拖延是一種“不愿意去面對”的逃避方式，這就像暑假作業總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對寫作業很煩人的事實。
應該要打的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能隨之而來的拒絕，或是候選人的抱怨，或是候選人直接了當拒絕。要打還是不打電話，掙扎的時間浪費了幾分鐘，到了客戶門口，要進去拜訪不進去拜訪，掙扎的時間又浪費了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個候選人吧！本來只是浪費了幾分鐘的時間，馬上就變成了浪費好幾天的時間了！
猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄地離開了！
2、無意義的拜訪
每一次候選人的拜訪都要做計劃，要為成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，在沒有計劃和準備的拜訪只會增加挫折的機會。所以，你的挫折就會往往來自于自己的準備失當，而不是來自于候選人。
要問自己每一次的候選人拜訪是接近了他一步還是遠離了他一步，如果你自己都沒有準備好，他也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，他為什么要花時間與你對話呢？所以檢查一下自己，在每天的工作內容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
3、一問三不知
我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業知識上準備的獵頭，這些人不但沒有回答問題的應變能力，也沒有最基本回答問題的專業，這些專業的行業知識和市場知識是創建候選人與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發揮工作效率的最佳武器。
對崗位有興趣的候選人往往會提出一些問題，如果你用最專業的知識來回答了候選人的問題，就會大大縮短了候選人考慮的時間，反之，如果你一問三不知的話，成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法成交，所以如果你自己沒有準備好就不如不要浪費自己的時間和候選人的時間。
4、生理的疲憊
一個沒有朝氣的獵頭每天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好的生活習慣也會直接影響到一個人的工作效率。
疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應對上的反應力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在候選人的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養良好的生活習慣，以及充分的休息。
當然，做不出業績來的獵頭也有一些別的原因。如果你能克服以上的問題，相信你可以成為獵頭行業的佼佼者。
