北京獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)帶大家了解職業(yè)獵頭顧問(wèn)都有哪些特點(diǎn)呢？
一、千方百計(jì)與優(yōu)質(zhì)人才建立聯(lián)系
人才搜尋是獵頭的基本功，卻也常常是區(qū)分頂尖顧問(wèn)和初級(jí)獵頭的分水嶺。
頂尖顧問(wèn)絕不會(huì)以人才庫(kù)數(shù)量作為炫耀的資本，而初級(jí)獵頭則把簡(jiǎn)歷量當(dāng)成BD的敲門(mén)磚。
頂尖顧問(wèn)可以在短時(shí)間內(nèi)從無(wú)到有完成目標(biāo)人才Mapping并提供尋訪(fǎng)報(bào)告，而初級(jí)獵頭只會(huì)上獵聘搜簡(jiǎn)歷。
頂尖顧問(wèn)以搜尋技巧為驕傲，將Cold Call視為藝術(shù)，對(duì)各類(lèi)渠道如數(shù)家珍，而初級(jí)獵頭僅會(huì)抱著現(xiàn)成的List打不超過(guò)三句話(huà)的CC。
如果高端人才對(duì)你提供的機(jī)會(huì)不感興趣，該怎么辦？高端獵頭們必然不會(huì)輕易放棄，勢(shì)必會(huì)想方設(shè)法與其建立聯(lián)系。電話(huà)聊不妥，那就找機(jī)會(huì)面談。千方百計(jì)與高端人才建立聯(lián)系，并最終吸引人才，是成為高端獵頭的起點(diǎn)，卻不是終點(diǎn)。
二、面試并判斷候選人的能力水準(zhǔn)
HR與求職者如何區(qū)分頂尖顧問(wèn)和初級(jí)獵頭？最簡(jiǎn)單的方法是：看獵頭是否面試過(guò)他推薦的每一個(gè)人選，并且對(duì)人選能力的高低有專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)。
頂尖顧問(wèn)永遠(yuǎn)不會(huì)推薦未經(jīng)面試的簡(jiǎn)歷，而初級(jí)獵頭拿到簡(jiǎn)歷就迫不及待地做報(bào)告。
頂尖顧問(wèn)會(huì)與候選人就專(zhuān)業(yè)問(wèn)題進(jìn)行不少于20分鐘的溝通，而初級(jí)獵頭根本不敢與候選人聊專(zhuān)業(yè)。
頂尖顧問(wèn)的一個(gè)重要特點(diǎn)便是能夠站在HR的視角去全方位考察候選人，提供專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)而不僅僅是一份簡(jiǎn)歷。因此他們會(huì)在面試中文集候選人專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，諸如要挖一個(gè)主管招聘的高管，應(yīng)該問(wèn)及的問(wèn)題就應(yīng)該包括：貴公司業(yè)務(wù)發(fā)展的挑戰(zhàn)有哪些？HR團(tuán)隊(duì)如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？招聘渠道管理方面您有哪些經(jīng)驗(yàn)？您遇到的最困難的招聘案例是怎樣的？您如何面試項(xiàng)目總？等一系列問(wèn)題。
三、準(zhǔn)確掌控人選的訴求和動(dòng)機(jī)
絕大部分的優(yōu)質(zhì)人才都屬于被動(dòng)求職者，有著穩(wěn)定的職位和不錯(cuò)的發(fā)展，如何說(shuō)服他們接受面試并順利入職，是獵頭進(jìn)階所必須邁過(guò)的門(mén)檻。
頂尖顧問(wèn)不會(huì)在意候選人當(dāng)前是否想跳槽，而是思考如何吸引對(duì)方接觸機(jī)會(huì)，初級(jí)獵頭則在碰壁之后不加思索的轉(zhuǎn)向下個(gè)目標(biāo)。
頂尖顧問(wèn)會(huì)從文化、職責(zé)、團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)等不同角度影響候選人，而初級(jí)獵頭只有平臺(tái)大、發(fā)展快、薪資高這最原始的三板斧。
頂尖顧問(wèn)非常關(guān)注候選人的想法并站在對(duì)方的角度看待職業(yè)機(jī)會(huì)，而初級(jí)獵頭只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)職位，無(wú)法理解他人的心理活動(dòng)。
如何勸服候選人接受你推薦的崗位？必然要了解候選人當(dāng)前的痛點(diǎn)。如何找到痛點(diǎn)？當(dāng)然是與其建立良好的關(guān)系，并通過(guò)有效溝通獲取更多有價(jià)值的信息。以同理心去應(yīng)對(duì)候選人，可能會(huì)有“無(wú)心插柳”的收獲。
每個(gè)優(yōu)質(zhì)人選都一定同時(shí)被多個(gè)獵頭聯(lián)系，但人選不會(huì)跟所有獵頭溝通內(nèi)心真實(shí)的想法，頂尖顧問(wèn)擅于用咨詢(xún)師的方式與人選交心，而初級(jí)獵頭只看到人選表面的回復(fù)。
四、與優(yōu)質(zhì)人才保持長(zhǎng)期溝通
獵頭最重要的競(jìng)爭(zhēng)力，不是簡(jiǎn)歷資源，而是與他人的信任關(guān)系。簡(jiǎn)歷可以通過(guò)搜尋獲得，甚至可以買(mǎi)，最新新聞曝光了58同城700元賣(mài)掉簡(jiǎn)歷的經(jīng)歷。而信任只能由時(shí)間積累。
頂尖顧問(wèn)以交朋友的心態(tài)結(jié)識(shí)候選人和HR，朋友是不會(huì)上來(lái)第一句就談生意的，而初級(jí)獵頭只把你當(dāng)成賺錢(qián)的對(duì)象。
頂尖顧問(wèn)會(huì)記住每一個(gè)他重視的人才，在通訊錄中備注好姓名和職業(yè)背景，而初級(jí)獵頭加你微信后，過(guò)了兩個(gè)月就忘記你是誰(shuí)了。
頂尖顧問(wèn)會(huì)與人選保持定期溝通，了解對(duì)方的動(dòng)向和想法，而初級(jí)獵頭要么不會(huì)回訪(fǎng)，要么像機(jī)械人一樣群發(fā)無(wú)意義的節(jié)日祝福。
獵頭常常期望候選人能幫忙引薦其他人才或提供行業(yè)信息，但卻忘了你們連朋友都稱(chēng)不上，對(duì)方憑什么要花時(shí)間幫你？與優(yōu)質(zhì)人才建立長(zhǎng)期聯(lián)系就像買(mǎi)入一支潛力股，短期可能沒(méi)有收益，但卻會(huì)在未來(lái)持續(xù)增值。
五、與企業(yè)高管平等對(duì)話(huà)的能力
在獵頭行業(yè)，百萬(wàn)顧問(wèn)被認(rèn)為是成功的標(biāo)志之一，但在很多人看來(lái)百萬(wàn)顧問(wèn)可以稱(chēng)之為優(yōu)秀，卻還算不上是頂尖。
對(duì)大多數(shù)個(gè)人顧問(wèn)而言，年回款200萬(wàn)基本是個(gè)體所能達(dá)到的極限，再往上走，要么帶團(tuán)隊(duì)，要么就要操作高管職位。
在獵頭這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，帶團(tuán)隊(duì)在紅海中搏殺并沒(méi)有太多值得炫耀，而操作百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)的大單，帶來(lái)的成就感和行業(yè)關(guān)注才是最具誘惑力的。
能否拿到高管職位并成功交付，是獵頭從優(yōu)秀走向頂尖的最后一步。
北京獵頭專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為初級(jí)獵頭往往會(huì)認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)和資歷的欠缺，是他們不能操作大單的主要原因，但事實(shí)并非如此。
大多數(shù)資深的高管顧問(wèn)都還是有著深厚的專(zhuān)業(yè)背景和人脈積淀。但90后操作大單的成功案例確實(shí)在增多，這說(shuō)明與高管平等對(duì)話(huà)的能力是有可能快速掌握的。
對(duì)于初級(jí)獵頭來(lái)說(shuō)，要進(jìn)入高管尋訪(fǎng)領(lǐng)域，需要以下四點(diǎn)：
第一是足夠的情商，不能讓對(duì)方感到厭煩；
第二是要有溝通的勇氣和自信，大部分高管都有良好的修養(yǎng)，但初級(jí)獵頭往往因?yàn)槿狈ψ孕哦鵁o(wú)法更多的交流；
第三是快速學(xué)習(xí)能力，高管的耐心是有限的，你必須很快掌握他的關(guān)注點(diǎn)，同時(shí)讓對(duì)方看到你的成長(zhǎng)；
第四是給高管帶來(lái)價(jià)值，要思考自己能為對(duì)方做什么，比如引薦同等級(jí)的大咖，免費(fèi)推薦優(yōu)質(zhì)員工，交流行業(yè)最新人才動(dòng)向等。
