很多獵頭公司都有專門的BD即商務拓展，類似于其它行業的電話銷售，每天打無數個電話，產生的效果卻并不理想。首先，廈門獵頭顧問認為這種傳統的銷售方式已經過時了，很多企業的老總一接聽到推銷電話，采取的方法都是直接掛斷，并不聽你講什么。其次，廈門獵頭顧問認為獵頭產品和其它產品不同，獵頭服務是一個“小眾產品”，也就是只有少數企業接受的產品，如果將其比做實物產品，獵頭服務是寶馬、奔馳，是勞斯萊斯，是社會上只有一小部分人可以享受的。
“小眾產品”的商務拓展，首先要清楚您的目標客戶是誰？在哪里？這家企業一共10名員工，一年二三百萬元的銷售額，你打電話問他需要不需要獵頭服務，有意義嗎？我們姑且不說老板是否能夠接受一個職位幾萬元的推薦傭金，就需求來說，他可能聘用年薪幾十萬元的職業經理人嗎？我們也經?？吹揭恍┝晳T“意淫”的老板，開個早點攤也敢招聘號稱“年薪百萬”的總經理，偶有幾位“傻帽”興致勃勃前去應聘，老板告訴你：保底給你三千，如果一年完成一個億的銷售額，就可以給你一百萬元年薪！
不看看自己的資源平臺是什么，不分析企業發展在什么階段，這種忽悠老板你千萬不要相信。
對于新興行業、高科技企業則應另當別論，幾十名員工、一年過億銷售額的高科技公司也不少，從銷售額和利潤來看，他們已經進入大型企業的行列了。還有一些雖然從員工數量和銷售額雖然還屬于小型企業，但技術含量、利潤率、VC進入等內外因素的影響，他們敢于大膽招聘年薪幾十萬元的職業經理人了。這些企業都計算進來，目前在國內，可以接受獵頭產品的客戶也不會超過企業總數量的20%，如果再拋開獵頭公司的服務領域、服務職位等，一家獵頭公司可以BD的客戶仍然不超過5%。因此，很多公司招聘很多員工漫天打電話沒有多少實際意義。
誰是你的目標客戶，這是一個很專業的問題。有些做了很多年的獵頭顧問甚至還沒有搞清楚，更不用說招聘一些應屆畢業生。對客戶的價值分析與判斷，既需要專業知識，也需要一定的社會經驗。專業知識包括了解中國企業的組成方式，什么是集團公司、什么是股份公司、什么是有限責任公司、什么是分公司、什么是子公司、什么是事業部，以及企業的組織結構、管理流程等等；社會經驗要求就更多了。
廈門獵頭顧問認為要清楚社會經驗的價值在哪里？我們打開幾大招聘網站，上面刊登的數以千計的招聘廣告，能夠通過一則廣告中的職位描述、公司簡介看出是否可能是你的客戶，那你就算一個高手了。
