BD客戶是獵頭必須掌握的技能之一，獵頭顧問客戶開發BD常見的問題有哪些？接下來，廈門獵頭和大家分享一下BD客戶心得。
一、關于客戶的合作誠意
獵頭BD過程中很容易會遇到
1、態度很模糊的客戶：“哦！好的，你發份資料過來吧，我看了再跟你聯系”這種情況下一般都是得不到回復的，也許根本沒看你的MAIL或者看了根本不給你回復
2、態度過于爽快的客戶：“好的呀，我們正在準備用獵頭呢。你把你們公司介紹和合同發過來吧。”“傭金？沒問題！”二次跟蹤的時候會出現180°轉彎的結果：“獵頭？我們不用，我很忙就這樣吧！以后再說！”
3、直接約見面談的客戶：“哦？你們是獵頭啊。你來我們公司面談吧，今天或者明天！”由于路程比較遠出發前我們再次跟他確認此次面談約定：“沒有啊，我沒有和你通過話啊，我昨天一天都在外面沒回公司啊，我們公司沒有考慮用獵頭啊！”暈死，幸虧沒直接去。針對此種態度難以把握的客戶，先不要和他們談其他的，直接談論合作協議。
二、關于客戶的進一步溝通問題
“這樣吧，我們的職位都發布在網站上了，你可以去看，合作的事情我們再談吧！”
針對此類溝通不暢的客戶，可以告訴他們說職位已經提交給顧問團隊了，在我們自己的人才庫里是有一定的此類人才儲備的，并且我們手里有篩選出來的人選，然后要求簽訂合同，了解職位更多職責信息，最終確定合作。
三、關于許多公司發布的職位真實性
很多企業的在自身網站或者人才網發布的信息基本沒有更新,這可能存在2種情形：1、是職位確實比較難招，一直未能尋找到合適的人選；2、是純粹發布信息，沒有招聘需求，其目的有2個，一個是提高自身企業的知名度，另一個是搜集這個職位的相關信息和資料。
解決方案：認真分析企業所發布的職位，是否屬于前者，如果是那就針對該企業行業和職位特征做廣泛的了解，擁有一定的資源之后再去拿下該合作。如果是屬于后者，那就不需要浪費時間了。
四、關于客戶要求把相關資料發到HR郵箱
“好吧，你把你們公司的相關資料發到我的郵箱，就是網站上留的那個！”
解決方案：網站留的工作郵箱，是用來接受各種郵件的，你發的郵件完全可能被淹沒了，你可以說“我擔心您會比較忙，會沒看到我發的郵件，是不是能方便給我您的私人郵箱”這樣可以保證下一次的聯系。
五、關于在和客戶通話的時突然沒有了聲音
“您還在嗎？”“您還在不在啊？”
解決方案：遇到這種情況盡量避免說“還在不在啊？”“你還在嗎？”這是很不禮貌的！應該這樣問：“您能聽到我說話嗎？”無論何時，都要保證自己語速語調的鎮定。
六、關于客戶要求提供成功案例
“在我們的行業和地區你們成功操作了哪些案例呢？”
解決方案：在打出每個BD電話之前，都必須要先了解該公司的背景，行業，競爭對手，反饋給顧問，拿到本公司在該行業的資源積累，做到知己知彼。
七、關于企業聯系人難以聯系到
BD過程中會經常遇到這種情況：初次聯系到了相關人員，并發送了相關資料，但接下來的過程中卻怎么也聯系不到該人員。
解決方案：死纏爛打，可以每天都打電話。并且通過其他方式了解該公司的內部，打其他部門的電話，再次發送郵件等等方法都可以嘗試，直至找到該聯系人為止。
