在獵頭行業中，一般來說BD是由新進入獵頭行業的人員來進行的，不過這個是根 據獵頭公司的大小以及結構來決定是由誰承擔BD的責任，它就像是一個公司的銷售，需要把公司的相關服務介紹給有需求的企業，并最終達合作。那么要如何做好BD?沈陽獵頭顧問帶大家了解BD。
BD的準備工作 很多新人在做BD或者說是很多公司在做BD的過程中，很容易去忽略這部分的準備工作，或者針對BD人員沒有做好這方面的培訓，而這個準備工作無疑是重要的一部分，在了解本公司的基礎上這個準備工作包含很多的信息：
本公司的優勢行業是哪一些？
有什么樣的成功案列？
針對客戶還可以提出有沒有競爭對手的合作案列？
如果操作合作程序？
如何授權？
如何付費？
你能給企業提供什么？
如果合作你有多大的安全系數？
能夠給企業提供多少專業保證？ 企業的需求是什么？這個需求是緊急而必須的么？
這個需求滿足的通道是什么？
如果采用獵頭的優缺點是什么？
說白了，這個準備工作就是你要針對不同客戶做不同的解決方案，而且這個方案 是專業和有效的，這無疑會大大提高你的BD成功率。
BD推進如何做好BD推進也是一門學問。BD的成功不是你一通電話或者一個拜訪就可以完成了事，這是一個持久的客情維護合作關系。很多BD人員每次打完電話都說這個企業沒有需求，他不想用獵頭云云。確實，在企業的不同發展階段上，不是每一個企業有能力或者有想法去用獵頭的，所以我 們只能突進有能力使用獵頭的企業，既然是這樣，那就需要做一些書面的工作，多了解一下企業的情況，你收集的信息越完備，你對合作的促成就多一份把握。 在這個過程中不妨有以下幾個步驟：
了解企業的情況：是否有需求？是否用過獵頭？其操作是否規范？是否是你的對 口行業？ 電話介紹、資料傳遞、目的性拜訪 有合作意向，進一步商討細節 無合作意向，則做客情維護，電話、郵件、聚會其他的活動中增進雙方的了解， 加強聯系！
