十大獵頭公司之一高邦獵頭顧問帶大家來學習獵頭基本的cold以及call基本技能。
一、獵頭行業的Cold Call 是指通過撥打目標公司的電話或者其他相關人的電話，來獲得和潛在候選人進行電話直接溝通機會的行為。
廣義定義：在不知道目標人的任何信息或者知道目標人的部分信息的情況，通過撥打目標公司的電話或者其他相關人的電話來獲取和潛在候選人盡行直接溝通機會的行為。
狹義定義：在不知道目標人的任何信息（包括姓名，分機號），通過直接撥打目標公司的電話來獲取和潛在候選人進行直接溝通機會的行為。
二、 重要性
Cold Call 是獵頭行業進行Searching工作的最重要最有效的手段。Cold Call 的水平是在Searching階段決定項目最終成敗的重要因素。
和網搜或者通過現有聯系人推薦方式的比較：
Cold Call不受網絡信息數量的限制和以往數據庫的積累，有最廣泛的適用性。 Cold Call 可以最有效率的對目標公司進行定向搜索，而且通過Cold Call方式可以容易的把握到對目標公司群的搜索的進展程度和完成度。
Cold Call 在搜索高質量和高職位的人才方面有明顯的優勢。 Cold Call 在進行新職位或者新行業的項目時候有明顯的優勢。
三、 CC成功的關鍵因素：
1、 心態
提高CC的成功率和水平首要在于心態。克服緊張感，負罪心理和挫折感是初打CC者必須通過的難關。 緊張感的克服：理解只是電話的溝通而已，即使不成功或者借口被戳穿，對方都不會看到你的表情。 而且也基本上不會回撥電話進行質問。 自信是CC成功的前提條件，自信的態度會通過聲音傳遞給對方，從而大大提高成功的效率。
負罪心理的克服：理解獵頭的最終目的是把合適的候選人推薦給合適的公司上合適的職位。各種借口的應用只是為了找到候選人的手段而已。最終的決定權在候選人。如果候選人愿意考慮，就表明推薦的職位對他而言有更好的發展。讓人盡其才，讓企業可以把更合適的人放在更合適的位置是完全符合道德的。并且，獵頭顧問不允許在向候選人介紹職位時傳遞任何虛假信息。
挫折感的克服：CC的成功與否在于操作者的水平和經驗，但是也受運氣因素的影響。所以成功的CC者都必須具備持之以恒的精神。把每次CC的失敗都當作一次學習得機會。沒有一定的CC數量作保證， CC帶來的作用就無法顯示出來，同時也無法使個人的水平得到快速的提升。所以堅持非常重要。
2、 技巧
技巧是CC的理由和方法。只有掌握了CC的基本技巧，包括理由的選擇，包括遇到質疑時的應對。CC才能起到事半功倍的效果。
3、 對目標職位的理解
缺乏對目標職位的理解和深入分析，是很難找到更為合適的理由的。而且對目標職位的理解不清，很可能把大把的精力浪費在錯誤的方向上。
4 、行業經驗
具備一定的行業知識和積累，才可能對目標的職位進行更有力的cc,包括更為合理的理由。在應對的時候更有可信性等等。
