獵頭BD，英文即Business Development，就是我們說的客戶開發，業務拓展，與銷售類似，但不同于傳統意義的銷售。獵頭ＢＤ是面向企業公司的，以開發企業客戶，挖掘其獵頭服務需求，達成合作，后續維護好客戶關系為主。
獵頭ＢＤ時一般要對接企業的人力資源的高管例如公司的ＨＲＤ，這就需要從事獵頭ＢＤ崗位的人有較強的公關能力以及專業素養。
獵頭ＢＤ前要做好充分的準備工作，包括掌握公司的產品知識，熟悉競爭對手，掌握行業知識，尋找潛在的客戶，尋找目標客戶ＫＰ。
那么在實際的工作中我們怎么才能做好獵頭ＢＤ呢？
１.與客戶公司見面，在公文包里放置簡歷。身為一個獵頭BD，你最大的資本就是手里的人才庫，企業真正感興趣的是你手里有多大的人才庫，能找到什么合適的人給他。對于公司介紹，并不需要花費太多時間在上面。如果知道企業要找什么樣的人，(總有辦法知道些大概，否則如何做information mining的工作?)，挑選出合適的簡歷，并隱去敏感信息給企業看，這樣效果最好。有哪個HR經理會拒絕和一個馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作呢?至少你贏取了一個非常不錯的第一印象和初步的信任。即使HR暫時沒有什么空缺，沒關系，把你通常能找到的簡歷準備幾份，至少HR知道你是有能力找到這類檔次的人的。正所謂CV為王。在招聘領域，大家都知道這點，但獵頭做BD的時候卻很少人把這點體現出來。
2、準備問題清單，思路明確。問退有層次，有不同側重點，說白了一定就是要結構化的對話(structured conversation)。很多獵頭在BD的時候太隨意，雖然這能反映比較有personable，容易產生親近，但在BD的時候professionalism永遠是No.1的。結構化的對話方式一定是最佳實踐。
3、初次做BD最好2個人一起去，一個偏重客戶層面的Consultant，一個偏重candidate層面的Researcher。Consultant只面試了來自幾家公司的幾個候選人，他哪能像聯系過幾十家公司的幾十個上百個候選人如數家珍般的談論talent market的情況，客戶競爭對手的情況。但客戶一般都要問這些方面的情況來考察獵頭是否足夠的了解。如果說的很泛，會讓企業感覺不是真正了解情況，立馬心里就對其專業度打折扣，不利于接下來的工作進展。
做獵頭BD，還有一種高級說法，就是顧問式銷售，我們不是為了簽單而簽單，而是要給客戶專業的咨詢，確定客戶的需求和適合的方式，有時候不是所有的都適合用獵頭的。先提供免費幫助，與企業HR建立起信任，相信對后期的流程會有非常好的幫助。
最后，談判是BD的重要環節，
高邦獵頭認為注意不要輕易對客戶攤牌，還有說話的技巧和方式也很重要。
