對于獵頭從業者而言,每一個客戶面試都至關重要。能夠進入面試階段是對獵頭推薦人選的肯定,這證明著在這個職位的操作上你已經成功了一半,因而在很多獵頭公司面試人數是對顧問KPI考核的一個重要指標。
既然面試如此重要,那為了促成該職位,對候選人進行面試輔導就顯得極為重要。十大獵頭公司對候選人的面試輔導主要從如下幾個方面進行:
明確職業發展規劃。企業在與人選溝通時,通常這是會問到人選的第一個問題,而現在很多人選擇一個職位或是選擇一個行業時很多時候都是很盲目的,如果解決不好職業發展規劃這個問題,那么候選人在與企業溝通時,第一回合就已經敗下陣來。來說一個我們在實際工作中遇到的案例,有一個在物流行業從事了BD工作超過8年的人選,2014年4月份剛剛選擇跳槽到地產行業從事銷售工作,在2015年1月份我們接觸該人選時他又表示對我們物流行業的BD職位感興趣,在與這個人選的溝通中能明確的感覺到該人選是對自己的職業發展不明確的,他跳槽的唯一標準就是職位提升&薪資上漲。其實這個人選工作經歷是符合企業要求的,在經過詳細的溝通讓人選明確了自己的職業發展規劃后,我們判定可以推薦該人選給客戶進行面試。但如果我們的前期溝通沒有使他對自己的職業發展規劃產生改觀,這樣的人推薦出去會毫無價值,相反客戶還會對我們的專業能力大打折扣。
了解企業信息。人選面試之前,作為獵頭我們要把我們所了解到的企業客戶的信息有技巧的轉達給人選,讓人選在面試之前知道企業的優勢、企業的發展方向、行業排名、招聘職位相關信息,以便人選在與企業溝通時能結合企業情況進行深入的溝通。2014年我們在為一家國內排名前五的地產公司進行招聘時物色到了一個十分合適的人選,企業安排面試時問到的第一個問題是“你對我們XX地產公司了解嗎?”沒有想到該人選居然說不知道。之后HR在跟我們溝通該人選時,一度懷疑我們是造假的人選。雖然從我們的角度來說我們覺得這家地產公司如此知名不會有人不知道,但實際情況就是有的人選相對信息閉塞,所以這種看起來很多余的提醒還是很有必要的。
有時間觀念。面試時間一旦確定好,建議人選最好不要進行變動。但如果遇到特殊情況,提醒候選人要主動與獵頭和企業HR溝通另行安排時間。
著裝得體。無論是在企業駐地還是在外會面,得體的著裝十分重要,尤其是外企和奢侈品相關行業較為看重人選的著裝。我們在與候選人溝通時,要提醒候選人著正裝或是商務休閑裝,不可穿拖鞋、雪地靴、淺色的牛仔褲、吊帶衫等服裝。
積極樂觀的態度。積極樂觀的態度能更好的感染別人,沒有人會喜歡看起來死氣沉沉或是興致不高的候選人。
有條理的語言表達。保持較為連貫的語言表達,思維不要過于跳躍,如實的回答企業提問不要繞圈子或答非所問。
分享自己的工作經驗來說明自己與該職位契合。候選人在表達自己能夠勝任某個崗位時不要一味的單純說自己能做,而要通過實實在在的自己的經歷講述自己是具備哪些能力,是如何解決工作中遇到的問題的。除此之外,在合適的條件下盡可能多的描述自己實際工作中涉及到的能力,這樣就會有可能獲得意外的職位。
不抱怨現在任職或已離職的企業。無論什么原因人選想要離職,都不是單一原因造成的,如果一味的抱怨原雇主,會使企業覺得該人選不知道感恩、負能量太多。
不要主動提及薪資。不建議人選主動提及期望薪資,如果企業一定要追問可以說一個大致的薪資范圍。但這個范圍是要在企業能提供的范圍內的,如果人選的期望薪資超過企業預算太多,或者與人選現在的實際薪資差距太多,我們要明確告訴人選他的期望是有可能達不到進而給到一個較為合理的期望值。
禮貌的結束語。面試結束時,禮貌的對面試官進行感謝,如果可能可以給面試官發一封郵件,表達自己的意向和自己在面試時未闡述完整的想法。