很多獵頭都覺得BD難，要面對陌生客戶，取得對方的信任并且建立合作不容易。但，獵頭其實有一個非常靠譜且實用的BD途徑就是通過已成功推薦的候選人的介紹來進行。
中國社會講究人情，比起陌生人之間的相處，更信任已經打過交道和比較熟悉的人的推薦，也就是所謂的口碑。口口相傳之下，陌生人也可以很快地建立起聯系。所以，我們建議獵頭伙伴在BD時不妨從自己已有的人脈關系網開始，其中已成功推薦的候選人尤為推薦。
注意這里強調是已成功推薦的候選人。這群人是體驗過我們的服務質量，同時成功通過我們完成轉職的人，他們對我們的信任度、美譽度、認可度都比較高，同時他們所在的工作領域也是我們一直擅長專注的領域，他的交際圈很大程度上可以成為我們很好的BD對象。如果是相處比較熟悉乃至成為朋友的候選人，那么他們就是更好的BD幫手。
這些人通過你完成了轉職意味著他原本的崗位可能出現了空缺，那么我們不妨問下他原單位招聘部門的聯系方式。另外，他也會有同行業的朋友或過去的同事，他們同樣也可能面對招聘的問題或是有轉職的想法，我們都可以問問是否有機會幫忙介紹。
除了BD，這些候選人當然也是我們很好的人才積累渠道。他們曾經的同事、行業內的朋友都可以成為我們人才庫的儲備，很有可能在下一次的案件找的就是他們。
