客戶是獵頭公司的衣食父母，獵頭在與客戶溝通中要取得信任從而達成合作是成單的關鍵。專業獵頭與客戶溝通中是怎么樣將自己的專業形象表達出來，吸引客戶的注意，讓客戶愿意將業務交給自己？
1、傳達信息
專業獵頭在給客戶打電話時先說明自己和公司的信息并且明確的表達自己目的，同時會把客戶基本信息詳細講解，這樣會給客戶感覺到獵頭的專業，有做好提前準備。接下來，獵頭會詢問客戶招聘需要的人才要求、工作地方、薪資待遇等等，進一步打開溝通之門。
2、溝通的態度和技巧
在溝通中，會遇到客戶野蠻糾纏的情況，專業獵頭會一直保持不傲慢的心態，耐心聽取客戶的意見，抓住重點，運用邏輯思維，用專業的術語傳達自己的觀點。當聽到客戶說你公司知名度不深，專業獵頭也會保持不卑不亢的態度，將公司的規模，發展規劃，成功案例，一一向客戶傳述，數據是最好的證明。
3、給出合理化建議
客戶急需招聘人才會尋找獵頭公司合作，專業獵頭在溝通中先會了解客戶為什么要招聘人才，招聘怎么樣的人才等等，然后會多思考按照客戶的情況是不是真的需要招聘人才，提供專業性意見，而不會按照客戶需要什么就盲目聽取。
4、成本控制
客戶尋找獵頭公司合作就是在與節省成本，客戶直接去招聘人才會浪費時間成本，有時候還會招不到不符合心意的人才。專業獵頭與客戶溝通中，會將目前獵頭市場的情況陳述出來，還會將公司的優勢、優惠政策、人才數量的情況、成功案例表達出來給客戶參考。
現在人才市場競爭激烈，客戶都會與多家獵頭公司合作，然后就會從中作對比，選擇有競爭優勢的獵頭公司，要想與客戶建立良好的關系，讓對方對你有了好印象最好的辦法就是將自身的專業性表達出來。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創，轉載請注明出處。
